業務委託のセラピストは稼げない？その理由と稼げるセラピストになる方法
公開 2025/08/04
Zキャリア編集部
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目次
- 業務委託のセラピストが稼げないと言われるのはなぜ？
- 収入が不安定で保証がないから
- 集客も自分でやる必要があるから
- 施術以外の雑務も多いから
- 確定申告などの手続きが面倒だから
- 業務委託でも稼げるセラピストになる方法
- 指名やリピーターを増やす
- 複数の店舗と契約する
- SNSで自分の強みを発信する
- 新しい技術を学んでスキルアップする
- 業務委託で働くセラピストのメリット
- 頑張った分だけ収入が増える
- 働く時間や場所を自由に選べる
- 面倒な人間関係に悩まされにくい
- 業務委託で働くセラピストのデメリット
- 毎月の収入が安定しない
- 社会保険や福利厚生がない
- スキルがないと仕事が見つかりにくい
- 稼げなくて不安ならプロに相談しよう
- 自分に合う働き方を見つける
- 正社員として働ける職場を探す
- Zキャリアのエージェントに相談してみよう
「業務委託のセラピストは稼げない」という噂は本当なのでしょうか。この記事では、業務委託で稼げないと言われる理由から、収入をアップさせるための具体的なコツ、業務委託という働き方のメリット・デメリットまで、分かりやすく解説します。自分に合った働き方を見つけ、セラピストとしてのキャリアを考えましょう。
- 業務委託のセラピストが稼げないと言われる理由
- 業務委託で収入を上げるための具体的な方法
- セラピストの業務委託という働き方のメリット
- セラピストの業務委託という働き方のデメリット
- 稼げずに悩んだ時のキャリアチェンジの選択肢
業務委託のセラピストが稼げないと言われるのはなぜ？
業務委託のセラピストは、自由な働き方ができる一方で「稼げない」という声も聞かれます。その背景にある具体的な理由は、以下の通りです。
- 収入が不安定で保証がないから
- 集客も自分でやる必要があるから
- 施術以外の雑務も多いから
- 確定申告などの手続きが面倒だから
各項目について、詳しく見ていきましょう。
収入が不安定で保証がないから
業務委託の大きな特徴は、会社員のような固定給がないことです。施術した分だけが収入になるため、お客様が来なければ収入はゼロになります。例えば、梅雨の時期や寒い冬など、客足が遠のく時期は収入が大きく減ってしまう可能性があります。また、体調を崩して休んでしまえば、その間の収入は保証されません。このように、毎月の収入が変動しやすいため「稼げない」「安定しない」と感じる人が多いのです。
集客も自分でやる必要があるから
サロンによってはある程度の集客はしてくれますが、安定して稼ぐには指名をもらう必要があります。そのためには、自分で集客活動をしないと仕事は増えません。「この人にお願いしたい」と思ってもらうためには、技術力はもちろん、コミュニケーション能力や自己PRも重要になります。SNSで情報を発信したり、チラシを作ったりと、施術以外の努力が求められることも「大変だ」と感じる理由の一つです。
施術以外の雑務も多いから
業務委託のセラピストは、施術だけをしていれば良いわけではありません。予約管理や備品準備も仕事に含まれることがほとんどです。お客様が使うタオルの洗濯や、カルテの整理、店内の清掃、オイルやアロマの在庫管理など、細々とした雑務が発生します。これらの作業に時間を取られてしまい、思ったように施術に入れず「稼げない」と感じてしまうケースもあります。時給換算すると、実はあまり効率が良くないと感じることもあるでしょう。
確定申告などの手続きが面倒だから
業務委託契約の場合、個人事業主として扱われるため、会社員なら不要な確定申告を自分で行う必要があります。一年間の売上や経費を自分で計算し、税務署に申告する作業は、慣れていないと非常に手間がかかります。経費にできるものを知らなかったり、帳簿の付け方が分からなかったりと、手続きの複雑さに戸惑う人も少なくありません。こうした本業以外の負担が、大変さを増幅させる一因となっています。
業務委託でも稼げるセラピストになる方法
「業務委託は稼げない」という側面ばかりではありません。やり方次第で、会社員以上に収入を得ることも可能です。業務委託でも収入を安定させる方法は、以下の通りです。
- 指名やリピーターを増やす
- 複数の店舗と契約する
- SNSで自分の強みを発信する
- 新しい技術を学んでスキルアップする
各項目について、詳しく見ていきましょう。
指名やリピーターを増やす
業務委託で安定して稼ぐための最も確実な方法は、お客様にまた来たいと思ってもらうことです。指名やリピートが増えれば、収入は自然と安定していきます。そのためには、高い技術力はもちろん、お客様との会話や心遣いも大切です。施術中の「強さはいかがですか？」といった声かけや、施術後のアフターフォローなどを丁寧に行うことで、お客様の満足度は高まります。「この人なら安心して任せられる」という信頼関係を築くことが、リピートに繋がる第一歩です。
複数の店舗と契約する
一つの店舗だけに頼っていると、そのお店の集客力に収入が左右されてしまいます。リスクを分散させるために、一つの場所に縛られず収入源を増やすことも有効な手段です。例えば、平日は駅前のリラクゼーションサロン、週末は少し離れた温浴施設のサロン、というように、客層や忙しい時間帯が違う複数の店舗と契約することで、仕事がない日を減らせます。ただし、スケジュール管理が複雑になるため、無理のない範囲で調整することが大切です。
SNSで自分の強みを発信する
今は、個人が自由に情報を発信できる時代です。得意な施術や知識を発信してファンを増やすことで、指名や集客に繋がります。例えば、Instagramで「自宅でできる簡単ストレッチ」を紹介したり、X（旧Twitter）で「アロマオイルの豆知識」を発信したりするのも良いでしょう。自分の得意なことや人柄が伝わることで、「このセラピストさんにお願いしてみたい」と思う人が現れるかもしれません。お店の集客だけに頼らず、自分自身をアピールする場を作りましょう。
新しい技術を学んでスキルアップする
提供できるサービスの幅が広がれば、それだけ指名をもらえるチャンスも増えます。提供できるメニューの幅を広げることで、お客様の様々なニーズに応えられるようになります。例えば、基本的なボディケアに加えて、アロママッサージやヘッドスパ、リフレクソロジーなどの技術を習得すれば、客単価のアップも期待できます。常に新しい知識や技術を学ぶ姿勢が、稼げるセラピストへの道を開きます。
業務委託で働くセラピストのメリット
大変な面もありますが、業務委託という働き方には会社員にはない魅力的なメリットもたくさんあります。業務委託の働き方には、以下のようなメリットがあります。
- 頑張った分だけ収入が増える
- 働く時間や場所を自由に選べる
- 面倒な人間関係に悩まされにくい
各項目について、詳しく見ていきましょう。
頑張った分だけ収入が増える
業務委託の最大の魅力は、成果が直接収入に反映されることです。固定給の会社員の場合、どれだけ頑張っても給料がすぐに上がることは少ないですが、業務委託なら人気が出て施術数が増えれば、その分だけ収入もアップします。自分の努力が目に見える形で返ってくるので、高いモチベーションを維持しやすい働き方だと言えるでしょう。スキルを磨き、リピーターを増やすことで、会社員の同年代よりも多く稼ぐことも夢ではありません。
働く時間や場所を自由に選べる
会社員のように、毎日決まった時間に出勤する必要がないのも大きなメリットです。「今週はしっかり働いて、来週は少し休む」といったように、自分のペースで働けるため、プライベートの時間を大切にしたい人にはぴったりです。複数の店舗と契約したり、自分でお客様の予約を取ったりすれば、働く曜日や時間帯をコントロールできます。旅行が好き、趣味の時間を確保したい、といったライフスタイルに合わせて働き方をデザインできるのは、業務委託ならではの特権です。
面倒な人間関係に悩まされにくい
業務委託は、会社という組織に所属するわけではないため、組織の上下関係から解放されるというメリットもあります。もちろん、サロンのスタッフやお客様とのコミュニケーションは必要ですが、会社の飲み会や派閥といった、仕事以外の人間関係に悩まされることは少なくなります。一人で黙々と仕事に集中したい人や、人間関係のストレスを減らしたい人にとっては、非常に働きやすい環境だと言えるでしょう。
業務委託で働くセラピストのデメリット
メリットがある一方で、もちろんデメリットも存在します。良い面と悪い面の両方を理解した上で、自分に合った働き方か判断することが大切です。一方で、業務委託には以下のようなデメリットも存在します。
- 毎月の収入が安定しない
- 社会保険や福利厚生がない
- スキルがないと仕事が見つかりにくい
各項目について、詳しく見ていきましょう。
毎月の収入が安定しない
メリットの裏返しになりますが、やはり収入の不安定さは最大のデメリットです。閑散期には収入が大きく減るリスクは常にあります。お客様からの予約が入らなければ、どれだけ出勤しても収入はゼロ。そのため、毎月安定した給料が欲しい人や、将来のために計画的にお金を貯めたい人にとっては、不安を感じやすい働き方かもしれません。ある程度の貯金がないと、精神的に厳しくなる場面も出てくるでしょう。
社会保険や福利厚生がない
会社員であれば当たり前の社会保険（健康保険や厚生年金）や、住宅手当、交通費といった福利厚生が一切ありません。健康保険や年金を全額自己負担する必要があります。会社員は健康保険料や年金保険料の半分を会社が負担してくれますが、業務委託の場合は全額自分で支払います。また、有給休暇や産休・育休といった制度もないため、ライフステージの変化に対応しにくいと感じるかもしれません。
スキルがないと仕事が見つかりにくい
業務委託の求人は、即戦力として期待されることがほとんどです。そのため、セラピストとしての実務経験や専門スキルがないと、そもそも契約してくれるサロンを見つけるのが難しい場合があります。未経験からセラピストを目指す場合、まずは研修制度が整っている会社に正社員やアルバイトとして就職し、経験を積んでから業務委託に挑戦する方が、結果的に近道になることも多いです。
稼げなくて不安ならプロに相談しよう
ここまで読んでみて、「業務委託は自分には合わないかも…」と感じた人もいるかもしれません。もし稼げなくて不安になったり、働き方に疑問を感じたりしたら、無理せずキャリアチェンジを考えるのも一つの大切な選択です。業務委託が合わないと感じたら、以下の行動を考えてみましょう。
自分に合う働き方を見つける
働き方は業務委託だけではありません。安定した収入や福利厚生を求めるなら、正社員という選択肢もあることを忘れないでください。正社員であれば、毎月決まった給料がもらえ、社会保険も完備されています。研修制度が充実している会社も多く、未経験からでも安心してスキルを身につけられます。どちらが良いか・悪いかではなく、自分にとってどちらが幸せに働けるかを基準に考えてみましょう。
正社員として働ける職場を探す
「でも、経験がないと正社員は難しいのでは？」と思うかもしれませんが、そんなことはありません。人手不足の業界も多く、未経験OKの求人も存在するのが実情です。特に、若いうちはポテンシャル（将来性）を重視して採用してくれる企業がたくさんあります。Zキャリアのような若年層向けの転職サイトを使えば、未経験からでも応募できるセラピストや、その他の職種の求人を見つけることができます。
Zキャリアのエージェントに相談してみよう
「自分に合う働き方が分からない」「どんな求人があるか知りたい」など、一人で悩んでいるなら、一人で悩まず専門家に相談するのが転職成功への一番の近道です。Zキャリアのキャリアエージェントは、転職のプロです。これまでの経験や希望を丁寧にヒアリングし、数多くの求人の中からぴったりの職場を提案してくれます。履歴書の書き方や面接対策まで、無料でサポートしてくれるので、安心して転職活動を進められます。まずは気軽に相談してみることから始めてみませんか。
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