美容師の業務委託は稼げない？その理由と稼げるようになる秘訣を解説
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公開 2025/06/20
Zキャリア編集部
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目次
- 美容師の業務委託は稼げないって本当？
- 業務委託の働き方を理解する
- 稼げる美容師と稼げない美容師の違い
- 「稼げない」は誤解かもしれない
- なぜ美容師の業務委託は稼げないと言われるのか
- 集客を自分で行う必要がある
- 完全歩合制で収入が不安定
- 薬剤や備品の自己負担がある
- 社会保険や福利厚生がない
- 業務委託美容師が収入を上げる秘訣
- 高い技術力で指名を獲得する
- SNSで積極的に集客する
- リピーターを増やす工夫をする
- 高単価メニューを提案する
- 効率的な時間管理を意識する
- 業務委託美容師で働くメリット
- 自由な時間で働くことができる
- 頑張り次第で高収入が期待できる
- サロンの人間関係に縛られない
- 得意な技術やサービスに集中できる
- 業務委託美容師で働くデメリット
- 収入が不安定になるリスクがある
- 集客や確定申告を自分で行う
- 社会保険や福利厚生が適用されない
- 孤独を感じやすい場合がある
- 業務委託契約を結ぶ際の注意点とは？
- 契約内容を隅々まで確認する
- 報酬の支払い条件を明確にする
- 禁止事項や違約金も把握する
- 集客支援の有無を確認する
- 業務委託が合わないと感じた時の選択肢
- 正社員として安定した働き方を選ぶ
- 派遣美容師として経験を積む
- 美容業界以外の仕事も検討する
- 自分に合う職場をZキャリアで探す
美容師の業務委託は「稼げない」と聞いて不安なあなたへ。稼げないと言われる理由、業務委託で収入を上げるための具体的な秘訣、メリット・デメリットを分かりやすく解説。Zキャリアがあなたの働き方探しを応援します。
- 美容師の業務委託が「稼げない」と言われる理由
- 業務委託で収入を上げるための具体的な秘訣
- 業務委託のメリットとデメリット
- 業務委託契約時の注意点
- 業務委託以外の働き方の選択肢
美容師の業務委託は稼げないって本当？
美容師としての働き方の一つである業務委託。「自由に働けるけど、本当に稼げるの？」と不安に思う人もいるかもしれません。この章では、業務委託の基本的な仕組みや、「稼げない」という噂の真相について、以下の項目で解説します。
- 業務委託の働き方を理解する
- 稼げる美容師と稼げない美容師の違い
- 「稼げない」は誤解かもしれない
業務委託の働き方を理解する
業務委託とは、会社に雇われるのではなく、対等な立場で仕事の依頼を受ける働き方です。美容師の場合、サロンと業務委託契約を結び、場所や設備を借りて、自分のお客様にサービスを提供します。正社員やアルバイトのように決まったお給料や時給があるわけではなく、売上に応じて報酬が決まるのが一般的です。働く時間や休日も比較的自由に決めやすいのが特徴ですが、その分、自分自身で仕事の管理をする必要があります。
稼げる美容師と稼げない美容師の違い
業務委託で成功する美容師とそうでない美容師には、いくつかの違いがあります。稼げる美容師は、技術力はもちろん、自分で新しいお客様を見つける力（集客力）や、お客様にまた来てもらうための工夫（リピート戦略）に長けていることが多いです。また、目標設定をしっかり行い、それに向けて計画的に行動できる自己管理能力も重要になります。一方、技術を磨くことだけに集中してしまったり、お客様とのコミュニケーションが苦手だったりすると、なかなか収入に繋がりにくいかもしれません。
「稼げない」は誤解かもしれない
「業務委託は稼げない」というイメージがあるかもしれませんが、必ずしもそうとは限りません。確かに、安定して高収入を得るには努力と工夫が必要ですが、自分の頑張り次第で正社員以上に稼げる可能性も秘めています。例えば、人気の美容師になれば、たくさんのお客様を担当して収入を大きく増やすことも夢ではありません。大切なのは、業務委託のメリット・デメリットを理解し、自分に合った働き方かどうかを見極めることです。
なぜ美容師の業務委託は稼げないと言われるのか
業務委託美容師に対して「稼げない」という声が聞かれることがありますが、それにはいくつかの理由が考えられます。具体的には以下の点が挙げられます。
- 集客を自分で行う必要がある
- 完全歩合制で収入が不安定
- 薬剤や備品の自己負担がある
- 社会保険や福利厚生がない
集客を自分で行う必要がある
業務委託美容師は、サロンが集客してくれるわけではありません。基本的にお客様は自分で見つけなければなりません。例えば、SNSで自分のスタイルを発信したり、チラシを配ったり、友人・知人に声をかけたりと、地道な努力が必要です。集客がうまくいかないと、当然ながら施術するお客様がいないため、収入に繋がりません。これが「稼げない」と言われる大きな理由の一つです。
完全歩合制で収入が不安定
業務委託の報酬は、売上に応じて支払われる完全歩合制が一般的です。つまり、お客様を担当した分だけ収入が増えますが、逆にお客様が少なければ収入も減ってしまいます。毎月決まった額が保証されているわけではないため、収入が不安定になりやすいのです。例えば、風邪をひいて長期間休んでしまうと、その間の収入はゼロになる可能性もあります。この不安定さが、「稼げない」と感じる要因になることがあります。
薬剤や備品の自己負担がある
サロンによっては、施術に使う薬剤や備品を自分で用意し、その費用も自己負担となる場合があります。カラー剤やパーマ液、シャンプーやトリートメントなど、日々の営業で使うものは意外とコストがかかります。売上からこれらの経費を差し引いたものが実質的な手取りになるため、思ったよりも収入が少ないと感じることもあるでしょう。契約前には、経費負担の範囲をしっかり確認することが大切です。
社会保険や福利厚生がない
業務委託は個人事業主という扱いになるため、基本的に社会保険（健康保険や厚生年金）や雇用保険に加入できません。また、会社員のような有給休暇や交通費支給、ボーナスといった福利厚生もありません。病気やケガで働けなくなった場合の保障も自分で備える必要があります。これらの保障がない点を不安に感じ、「稼げない」というイメージに繋がることもあるようです。
業務委託美容師が収入を上げる秘訣
「業務委託美容師は稼げない」なんて言わせない！収入をアップさせるためには、いくつかの秘訣があります。具体的には以下のポイントを意識してみましょう。 詳しく見ていきましょう。
高い技術力で指名を獲得する
まず大切なのは、お客様に満足してもらえる高い技術力です。カットやカラー、パーマなどの基本的な技術はもちろん、トレンドを取り入れたスタイル提案や、お客様の髪の悩みを解決できるスキルを磨きましょう。技術力が高ければ、お客様からの信頼を得て「あなたにお願いしたい」と指名される機会が増えます。指名が増えれば、自然と収入アップに繋がります。
SNSで積極的に集客する
現代の集客に欠かせないのがSNSの活用です。InstagramやTikTokなどで自分の得意なスタイルや施術事例を発信しましょう。お店の集客だけに頼らず、自分自身をアピールする場としてSNSを育てていくことが重要です。例えば、施術のビフォーアフター写真や、お客様に役立つヘアケア情報を定期的に投稿することで、興味を持ってもらい来店に繋げることができます。
リピーターを増やす工夫をする
新規のお客様を獲得することも大切ですが、一度来てくれたお客様に「また来たい」と思ってもらうことはさらに重要です。丁寧なカウンセリングでお客様の要望をしっかり聞き出す、リラックスできるような会話を心がける、次回の提案をするなど、お客様との信頼関係を築く工夫をしましょう。リピーターが増えれば、毎月の収入も安定しやすくなります。
高単価メニューを提案する
お客様一人あたりの単価を上げることも収入アップのポイントです。ヘッドスパやトリートメント、髪質改善メニューなど、付加価値の高いメニューを提案してみましょう。お客様の髪の状態や悩みに合わせて、「こんなメニューもありますよ」と紹介することで、興味を持ってもらえるかもしれません。無理に勧めるのではなく、お客様にとって本当に良いものをおすすめする姿勢が大切です。
効率的な時間管理を意識する
業務委託美容師は、時間を有効に使うことも収入に影響します。予約管理をしっかり行い、無駄な空き時間を減らす工夫をしましょう。また、一つ一つの施術を丁寧に行いつつも、手際よく進めることで、より多くのお客様を担当できるようになります。時間を意識して働くことで、同じ労働時間でも収入を増やすことが可能です。
業務委託美容師で働くメリット
業務委託という働き方には、大変な面もありますが、魅力的なメリットもたくさんあります。ここでは、業務委託美容師として働くことの主なメリットについて、以下の通り解説します。
- 自由な時間で働くことができる
- 頑張り次第で高収入が期待できる
- サロンの人間関係に縛られない
- 得意な技術やサービスに集中できる
自由な時間で働くことができる
業務委託の大きなメリットの一つは、働く時間や休日を自分でコントロールしやすいことです。朝早くから夜遅くまでサロンに拘束されるのではなく、自分のライフスタイルに合わせてスケジュールを組むことができます。例えば、「午前中は自分の趣味の時間にして、午後から働く」「週に3日だけ集中的に働く」といった柔軟な働き方も可能です。プライベートを大切にしたい人にとっては魅力的な点でしょう。
頑張り次第で高収入が期待できる
業務委託の報酬は歩合制が基本なので、自分の頑張りが直接収入に反映されます。集客を頑張って多くのお客様を担当したり、技術を磨いてお客様満足度を高めたりすることで、正社員の時よりも高い収入を得られる可能性があります。年齢や経験に関わらず、実力次第で収入を上げていけるのは、大きなやりがいになるでしょう。
サロンの人間関係に縛られない
美容室によっては、スタッフ間の人間関係が複雑な場合もあります。業務委託の場合、サロンの従業員という立場ではないため、比較的フラットな関係で仕事ができることが多いです。もちろん、サロンのスタッフと協力して働くことは大切ですが、過度な上下関係や派閥などに悩まされることは少なくなるかもしれません。人間関係のストレスを減らしたいと考えている人には、メリットと言えるでしょう。
得意な技術やサービスに集中できる
業務委託美容師は、自分の得意な技術や、お客様に提供したいサービスに特化しやすい傾向があります。例えば、カットが得意ならカット専門店のような形で自分の強みを打ち出したり、特定の髪質改善メニューを専門にしたりすることも可能です。自分のやりたいことや、お客様に本当に喜んでもらえるサービスを追求しやすい環境は、仕事のモチベーションアップにも繋がります。
業務委託美容師で働くデメリット
自由で高収入も目指せる業務委託ですが、もちろん良いことばかりではありません。契約する前に知っておきたいデメリットもあります。具体的には以下の点が挙げられます。
収入が不安定になるリスクがある
業務委託の報酬は歩合制のため、毎月の収入が一定ではありません。お客様の数が少なかったり、体調を崩して長期間休んだりすると、収入が大きく減ってしまうリスクがあります。安定した収入を求める人にとっては、この点が一番のデメリットと感じるかもしれません。ある程度の貯蓄をしておくなど、収入が不安定になる可能性に備えておく必要があります。
集客や確定申告を自分で行う
お客様を見つけるための集客活動や、毎年の確定申告といった事務作業も全て自分で行う必要があります。施術以外の業務にも時間と労力がかかることを理解しておきましょう。例えば、集客のためにSNSを更新したり、経費の計算をしたりと、美容師としての技術以外のスキルも求められます。これらの作業が苦手な人にとっては、負担に感じるかもしれません。
社会保険や福利厚生が適用されない
業務委託は個人事業主扱いとなるため、健康保険や年金は国民健康保険・国民年金に自分で加入し、保険料も全額自己負担です。また、会社員なら受けられる有給休暇や育児休業、交通費の支給といった福利厚生もありません。病気やケガで働けない間の収入保障なども自分で備える必要があり、将来のことを考えると不安を感じる人もいるでしょう。
孤独を感じやすい場合がある
サロンによっては、業務委託の美容師は他のスタッフとの関わりが少なく、孤独を感じやすい環境になることもあります。正社員のようにチームで協力して目標を達成する一体感や、困った時に気軽に相談できる同僚が周りにいない状況は、人によっては寂しさや不安を感じる原因になるかもしれません。情報交換や相談ができる仲間を見つける工夫も大切です。
業務委託契約を結ぶ際の注意点とは？
業務委託美容師として働くことを決めたら、サロンとの契約内容をしっかり確認することが非常に重要です。後で「こんなはずじゃなかった」と後悔しないために、以下のポイントに注意しましょう。
- 契約内容を隅々まで確認する
- 報酬の支払い条件を明確にする
- 禁止事項や違約金も把握する
- 集客支援の有無を確認する
契約内容を隅々まで確認する
まず、契約書は隅々まで目を通し、内容をしっかり理解することが大切です。報酬の割合や支払い方法、経費の負担範囲（薬剤費や光熱費など）、働く場所や時間に関するルール、契約期間、解約条件など、確認すべき項目はたくさんあります。不明な点や疑問点は、契約を結ぶ前に必ずサロンの担当者に質問し、納得できるまで説明を求めましょう。
報酬の支払い条件を明確にする
報酬に関する取り決めは、特に注意深く確認する必要があります。「売上の何パーセントが自分の報酬になるのか」「材料費などの経費はどちらが負担するのか」「報酬はいつ、どのような方法で支払われるのか」といった点を明確にしておきましょう。例えば、お客様からの指名料が報酬に含まれるのか、店販品を販売した場合のバックはあるのかなども、事前に確認しておくと安心です。
禁止事項や違約金も把握する
契約書には、守らなければならないルール（禁止事項）や、契約違反した場合のペナルティ（違約金）が記載されていることがあります。例えば、「契約期間中に他のサロンで働くことを禁止する」「契約途中で辞める場合は違約金が発生する」といった内容です。これらの項目を見落とすと、後々大きなトラブルに発展する可能性もあるため、必ず確認しておきましょう。
集客支援の有無を確認する
業務委託では基本的に自分で集客を行いますが、サロンによっては集客のサポートをしてくれる場合もあります。例えば、サロンのホームページや予約サイトに自分の情報を掲載してくれたり、新規のお客様を紹介してくれたりするケースです。どのようなサポートが受けられるのか、あるいは全くないのかを事前に確認しておくことで、集客計画も立てやすくなります。
業務委託が合わないと感じた時の選択肢
業務委託美容師として働いてみたけれど、「なんだか自分には合わないかも…」と感じることもあるかもしれません。そんな時は、無理に続ける必要はありません。美容師としてのキャリアを続けるにしても、他の道に進むにしても、様々な選択肢があります。具体的には以下の方法を検討してみましょう。
- 正社員として安定した働き方を選ぶ
- 派遣美容師として経験を積む
- 美容業界以外の仕事も検討する
- 自分に合う職場をZキャリアで探す
正社員として安定した働き方を選ぶ
もし業務委託の収入の不安定さや、社会保険がないことに不安を感じるなら、美容室の正社員として働くことを考えてみてはいかがでしょうか。毎月決まったお給料がもらえ、社会保険や福利厚生も整っている場合が多いので、安定した生活を送りやすくなります。また、研修制度が充実しているサロンなら、働きながらスキルアップも目指せます。
派遣美容師として経験を積む
「いろんなサロンで働いてみたい」「自分のスキルを試したい」という人には、派遣美容師という働き方も一つの選択肢です。派遣会社に登録し、様々な美容室で期間限定で働くスタイルです。色々なサロンのやり方や雰囲気を経験できるので、自分に合った職場を見つけるきっかけになるかもしれません。また、働く期間や時間を選びやすいというメリットもあります。
美容業界以外の仕事も検討する
美容師の経験で培ったコミュニケーション能力や接客スキルは、美容業界以外の仕事でも活かせる可能性があります。例えば、アパレル販売や化粧品販売、営業職など、人と接する仕事はたくさんあります。「美容師は好きだけど、働き方を変えたい」「新しいことにチャレンジしたい」という気持ちがあるなら、視野を広げて他の業界の仕事を探してみるのも良いでしょう。
自分に合う職場をZキャリアで探す
業務委託が合わないと感じても、美容師として活躍できる場所は他にもたくさんあります。大切なのは、自分に合った働き方や職場環境を見つけることです。Zキャリアでは、正社員の求人はもちろん、未経験からチャレンジできるお仕事も紹介しています。どんな働き方が自分に合っているのか、どんな可能性があるのか、一度相談してみるのも良いかもしれません。
ここまで、美容師の業務委託という働き方について、稼げないと言われる理由や稼ぐための秘訣、メリット・デメリットなどを解説してきました。業務委託は自由度が高い一方で、自己管理能力や集客努力が求められる働き方です。自分に合っているかどうかを慎重に考え、後悔のない選択をしてくださいね。
もし、業務委託以外の働き方や、自分にどんな仕事が向いているのか悩んだら、Zキャリアのエージェントに相談してみよう。あなたの希望や適性に合ったお仕事探しを、私たちが全力でサポートします。
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