高卒フリーターから営業職で働くのはきつい？未経験から高年収求人の内定をもらうコツを解説します

高卒フリーターだけど、営業職になれる？

「高卒だし、フリーター経験しかないし、営業職なんて自分には無理かも…」

そんな風に思っていませんか？

もしあなたが営業の仕事に少しでも興味があるなら、諦めるのはまだ早いです！

結論：営業職への就職は十分可能！

まず、一番伝えたい結論から。

高卒フリーターからでも、営業職の正社員になるチャンスはたくさんあります！

「学歴や正社員経験がないと不利なんじゃないか…」と思うかもしれませんが、営業職の世界は少し違います。

大切なのは、学歴や過去の経歴よりも、「これから頑張りたい！」という気持ちや、人としっかりコミュニケーションが取れることだったりします。

だから、「自分なんて…」と最初から諦めずに、まずはチャレンジする気持ちを持つことが大切です。

なぜ高卒フリーターでも営業職を目指せるのか？

では、なぜ学歴や正社員経験がなくても営業職を目指せるのでしょうか？ それには、いくつかの理由があります。

このように、営業職は他の職種と比べて、未経験からチャレンジしやすい環境が整っていることが多いのです。

「営業はきつい」って本当？

「営業ってノルマがあってきつそう…」「残業が多そう…」というイメージを持っている人もいるかもしれません。

確かに、営業職には目標（ノルマ）が設定されていることが多く、それを達成するためにプレッシャーを感じる場面もあるかもしれません。また、お客様の都合に合わせたり、資料作成などで残業が発生したりすることもあります。

ですが、 大変なことばかりではありません。

営業職には、他では味わえない大きなやりがいもあります。

大切なのは、「きつい」というイメージだけで判断せず、自分に合っているかどうかを見極めることです。

目標達成に燃えるタイプの人や、人と話すのが好きな人にとっては、営業職は大きなやりがいを感じられる仕事になるはずです。

そもそも営業職ってどんな仕事？

営業職に興味が出てきたところで、具体的にどんな仕事をするのか見ていきましょう。

「商品を売る仕事」というイメージが強いかもしれませんが、実はそれだけではありません。

営業の基本的な役割とは？

営業の最も大切な役割は、お客様の悩みや困りごとを聞き出し、それを解決するための商品やサービスを提案することです。

ただ単に「これを買ってください！」とお願いするのではなく、

• お客様が何に困っているのか
• どうなりたいと思っているのか をしっかりヒアリングし、「この商品（サービス）を使えば、あなたの悩みが解決できますよ！」と、お客様にとってのメリットを分かりやすく伝えることが重要です。

そして、商品やサービスを売って終わりではなく、その後もお客様との信頼関係を築き、長くお付き合いしていくことも大切な仕事の一部です。お客様の良き相談相手、パートナーとなることを目指します。

いろいろある営業の種類（誰に売るか）

営業と一口に言っても、誰に対して営業するのかによって、大きく2つの種類に分けられます。

どちらが良いかは、あなたの興味や性格によって異なります。

• 企業の課題解決に貢献したいなら法人営業
• 個人の生活を豊かにするお手伝いがしたいなら個人営業 といった視点で考えてみるのも良いでしょう。

いろいろある営業の種類（どうやって売るか）

営業のやり方にも、いくつかの種類があります。代表的なのは以下の2つです。

会社によっては、新規開拓とルート営業の両方を担当する場合もあります。

求人情報を見る際には、どのような営業スタイルなのかを確認してみましょう。

どんな業界で活躍できる？

営業職は、あらゆる業界で必要とされている仕事です。そのため、活躍できるフィールドは非常に幅広いです。

このように、あなたの興味がある分野で営業職として活躍できる可能性があります。

「どんな商品やサービスに関わりたいか？」という視点で業界を選んでみるのも良いでしょう。

高卒フリーターが営業職を目指すメリット

営業職は大変な面もありますが、高卒フリーターから正社員を目指すあなたにとって、たくさんのメリットがあります。

ここでは、営業職に挑戦する魅力について見ていきましょう。

未経験からでも挑戦しやすい

すでにお伝えした通り、営業職は未経験者を歓迎する求人が非常に多いのが特徴です。

多くの会社では、入社後にビジネスマナーや商品知識、営業の基本などを学べる研修制度を用意しています。

「営業なんてやったことないし不安…」という人でも、ゼロからスタートできる環境が整っていることが多いので、安心してチャレンジできます。

まずは「やってみたい！」という気持ちがあれば大丈夫です。

学歴に関係なく評価されやすい

営業職の評価は、「どれだけ成果を出したか」が重要視されることが多いです。

つまり、学歴や過去の経歴に関係なく、あなたの頑張り次第で評価されるチャンスが大きいということです。

たとえ高卒フリーターからのスタートでも、努力して成果を上げれば、

• 周りから認められる
• 昇進する
• 責任ある仕事を任される といった可能性が十分にあります。 「学歴コンプレックスがある…」という人でも、自分の力で道を切り開いていけるのが営業職の魅力の一つです。

頑張り次第で給料アップも目指せる

営業職の給与体系には、「インセンティブ制度」を取り入れている会社が多くあります。

これは、毎月の基本給に加えて、自分の上げた成果（売上や契約件数など）に応じて報酬がプラスされる仕組みです。

つまり、頑張れば頑張った分だけ、給料に反映されるということ。

もちろん簡単なことではありませんが、成果を出せば同年代の他の職種よりも高い収入を得ることも可能です。

「しっかり稼ぎたい！」という意欲がある人にとっては、大きなモチベーションになるでしょう。

コミュニケーション能力など役立つスキルが身につく

営業の仕事を通して、様々なスキルを身につけることができます。

これらのスキルは、営業職だけでなく、どんな仕事をする上でも役立つものです。

将来、もし他の職種にキャリアチェンジする場合でも、営業で培った経験はあなたの大きな武器になるはずです。

高卒フリーターが営業職を目指すデメリットや注意点

営業職にはたくさんのメリットがありますが、一方で注意しておきたい点もあります。

良い面だけでなく、大変な面も理解しておくことで、入社後の「こんなはずじゃなかった…」を防ぐことができます。

結果が求められるプレッシャーがある

多くの営業職には、売上目標や契約件数などの「ノルマ」が設定されています。

目標達成に向けて努力することはやりがいにもつながりますが、常に結果を求められることにプレッシャーを感じる人もいるでしょう。

目標が達成できない月が続くと、精神的に辛くなってしまう可能性もあります。

プレッシャーをバネに頑張れるタイプか、それともストレスに感じやすいタイプか、自分の性格を考えてみることも大切です。

会社によっては残業や休日出勤があることも

営業職は、お客様の都合に合わせて動くことも多い仕事です。

例えば、

• 平日の夜にしか打ち合わせができないお客様への対応
• 個人のお客様向けの営業で土日に商談が入る
• 月末に目標達成のために追い込みをかける
• 日中は外回り、会社に戻ってから事務作業をする といった理由で、残業が発生したり、休日出勤が必要になったりする場合があります。

もちろん、全ての会社がそうだというわけではありません。

ワークライフバランスを重視している会社もたくさんありますので、求人情報や面接で、実際の残業時間や休日出勤の頻度などをしっかり確認することが重要です。

最初は覚えることが多い

未経験から営業職に就くと、入社後に覚えるべきことがたくさんあります。

• 商品・サービス知識：自分が扱うものの特徴やメリット・デメリットを深く理解する必要があります。
• 業界知識：その業界の動向や競合他社の情報なども知っておく必要があります。
• ビジネスマナー：正しい言葉遣いや電話応対、メールの書き方などを身につける必要があります。
• 営業スキル：効果的なトークの仕方、資料の作り方、交渉の進め方などを学ぶ必要があります。

最初は覚えることが多くて大変だと感じるかもしれませんが、これらは全て自分の成長につながるものです。

積極的に学ぶ姿勢があれば、乗り越えていけるはずです。

「ブラック企業」に注意！見分け方のポイント

残念ながら、世の中には労働環境の悪い、いわゆる「ブラック企業」と呼ばれる会社も存在します。

特に営業職は、成果主義が行き過ぎて長時間労働が常態化していたり、パワハラが横行していたりするケースも耳にします。

せっかく正社員になっても、すぐに辞めたくなってしまっては意味がありません。

入社してから後悔しないために、会社選びは慎重に行いましょう。

少しでも「怪しいな」と感じたら、その会社への入社は慎重に考えましょう。

就職エージェントなどを利用すれば、事前に企業の情報を詳しく教えてもらえることもあります。

自分は営業に向いてる？適性チェック

「営業の仕事、なんとなく分かってきたけど、自分に向いてるのかな…？」

そんな疑問を持つ人もいるでしょう。

ここでは、営業職で活躍しやすい人の特徴をいくつかご紹介します。

自分に当てはまるか、チェックしてみてください。

人と話すのが好きな人

営業は、お客様とのコミュニケーションが仕事の中心です。

初対面の人と話すことに抵抗がない、人と関わることに楽しさや喜びを感じる人は、営業職に向いている可能性が高いです。

「話すのが得意」というだけでなく、「相手に分かりやすく説明するのが好き」「人と打ち解けるのが得意」といった点も強みになります。

目標達成のために頑張れる人

営業職には目標（ノルマ）がつきものです。

その目標に対して、「絶対に達成するぞ！」という強い気持ちを持ち、諦めずに努力を続けられる人は、営業職で成果を出しやすいでしょう。

ゲーム感覚で目標クリアを目指せる人や、困難な状況でも粘り強く頑張れる人は、営業の仕事を楽しめるかもしれません。

ポジティブでへこたれない人

営業活動をしていると、お客様に断られたり、なかなか契約が取れなかったり、うまくいかないこともたくさんあります。

そんな時でも、落ち込みすぎずに気持ちを切り替えられるポジティブさや、失敗から学んで次に活かせる前向きな姿勢が大切です。

「まあ、次があるさ！」とすぐに立ち直れる、精神的なタフさを持っている人は、営業職で長く活躍できる可能性が高いです。

人の話をしっかり聞ける人

「営業＝話すのがうまい人」と思われがちですが、実は「聞く力（傾聴力）」も非常に重要です。

お客様が本当に求めていることや、抱えている悩み・課題を理解するためには、まず相手の話にしっかりと耳を傾ける必要があります。

自分の話ばかりするのではなく、相手の話を引き出し、共感しながら聞ける人は、お客様からの信頼を得やすく、結果的に成果につながることが多いです。

フットワークが軽い人

特に外回りの営業の場合、お客様のもとへ訪問する機会が多くなります。

じっとしているよりも、外に出て色々な場所へ行くのが好きな人、フットワーク軽く行動できる人は、営業活動を楽しめるでしょう。

もちろん、内勤中心の営業（インサイドセールス）もありますが、一般的にはアクティブさが求められる場面が多い職種です。

営業職の就職活動を成功させるコツ

「よし、営業職にチャレンジしてみよう！」と決めたあなたへ。

ここからは、高卒フリーターから営業職への就職活動を成功させるための具体的なコツをお伝えします。

しっかり準備して、自信を持って臨みましょう！

まずは自己分析！フリーター経験を強みに変える

就職活動の第一歩は、「自分を知ること」です。

なぜ営業職に就きたいのか、自分のどんなところが営業に向いていると思うのか、しっかり考えを整理しましょう。

「フリーター経験しかないし、アピールできることなんて…」と思わないでください。

フリーター時代のアルバイト経験の中にも、必ず営業で活かせる強みが隠れているはずです。

どんな小さな経験でも構いません。

「その経験を通して何を学び、どんな力が身についたか」を具体的に説明できるように準備しておきましょう。それがあなたの立派な強みになります。

企業研究でミスマッチを防ぐ

「未経験OKならどこでもいいや！」と手当たり次第に応募するのはNGです。

入社してから「思っていたのと違った…」とならないために、応募する会社のことをしっかり調べる「企業研究」が欠かせません。

自分がどんな環境で、どんな風に働きたいかを考えながら、自分に本当に合った会社を見つけることが大切です。

履歴書・職務経歴書の書き方のポイント

書類選考は、あなたと企業との最初の接点です。

会ってみたいと思ってもらえるように、熱意とポテンシャルが伝わる書類を作成しましょう。

• 写真は清潔感のあるものを：髪型や服装を整え、明るい表情で撮影しましょう。スピード写真ではなく、写真館で撮ってもらうのがおすすめです。
• 空欄は作らない：書けることは全て丁寧に記入しましょう。
• 志望動機は具体的に：「なぜこの会社で営業をしたいのか」を、企業研究で調べた内容と自分の経験を結びつけて書きましょう。「未経験でも頑張ります！」だけでなく、入社後にどう貢献したいかまで伝えられると良いです。
• 自己PRは経験を交えて：自己分析で見つけた強みを、具体的なエピソード（アルバイト経験など）を交えて説明しましょう。「〇〇の経験から△△という力を身につけ、貴社の営業で活かせると考えます」のような形が分かりやすいです。
• フリーター期間の説明：正直に記載し、その期間に何を考え、何をしていたか（アルバイト、資格勉強など）をポジティブに説明できるように準備しておきましょう。
• 誤字脱字は絶対にNG：提出前に必ず何度も見直しましょう。

面接対策：よく聞かれる質問と回答例

書類選考を通過したら、いよいよ面接です。緊張するかもしれませんが、しっかり準備すれば大丈夫！

面接は、企業があなたを知る場であると同時に、あなたが企業を知る場でもあります。

【よく聞かれる質問例】

• 自己紹介・自己PRをお願いします。

→ 職務経歴（アルバイト経験など）と自分の強みを簡潔に伝え、入社意欲をアピール。

• なぜ営業職を志望するのですか？

→ 営業職の魅力（やりがい、身につくスキルなど）と、自分が営業で活かせる強みを結びつけて説明。

• なぜ当社を志望するのですか？

→ 企業研究で魅力に感じた点（事業内容、社風、扱っている商品など）を具体的に挙げ、自分のやりたいこととどう合致するかを説明。

• フリーター期間は何をしていましたか？

→ 正直に答えつつ、その期間に何を考え、どんな経験をしたか（アルバイト、スキルアップの努力など）を前向きに説明。反省点なども正直に話すと好印象な場合も。

• あなたの長所と短所は何ですか？

→ 長所は具体的なエピソードを交えて説明。短所は正直に認めつつ、それをどう改善しようと努力しているかをセットで伝える。

• これまでの経験で大変だったことと、それをどう乗り越えましたか？

→ アルバイトなどでの困難な状況と、それに対して自分がどう考え、行動し、結果どうなったかを具体的に説明。問題解決能力や粘り強さをアピール。

• 何か質問はありますか？（逆質問）

→ 必ず質問しましょう！ 入社意欲を示すチャンスです。「入社までに勉強しておくべきことはありますか？」「〇〇様（面接官）が感じる、この仕事のやりがいは何ですか？」など、企業研究に基づいた質問や、入社後の活躍を意識した質問が良いでしょう。（給与や待遇に関する質問は、聞き方に注意が必要です）

【面接のポイント】

• 清潔感のある身だしなみ：スーツを着用し、髪型や爪なども整えましょう。
• 明るくハキハキと話す：自信がないように見えないよう、少し大きめの声で、相手の目を見て話しましょう。
• 結論から話す：質問にはまず「はい、〇〇です。」と結論から答え、その後に理由や具体例を説明すると分かりやすいです。
• 正直に、誠実に：分からないことは正直に「分かりません。勉強します。」と答えましょう。嘘をつくのは絶対にNGです。
• 熱意を伝える：「この会社で働きたい！」という強い気持ちを、言葉や態度で示しましょう。

持っていると少し有利かも？おすすめの資格

営業職に就くために必須の資格はほとんどありません。

ですが、持っていると少しだけ有利になったり、仕事で役立ったりする可能性のある資格はあります。

• 普通自動車運転免許：特に外回りが多い営業職の場合、必須または歓迎されることが多いです。地方で働く場合は特に重要度が高いでしょう。
• 基本的なPCスキル（MOSなど）：Wordでの文書作成、Excelでの簡単な表計算、PowerPointでの資料作成などができると、事務作業で役立ちます。MOS（マイクロソフト オフィス スペシャリスト）などの資格があれば、客観的なスキルの証明になります。

これらは必須ではありませんし、入社してから取得を目指すことも可能です。

資格取得に時間をかけすぎるよりは、まずは就職活動を進めることを優先しましょう。

高卒フリーター向け営業求人の探し方

営業職への意欲が高まってきたら、次は実際に求人を探してみましょう。

高卒フリーター向けの営業求人を見つけるには、いくつかの方法があります。

求人サイトで探す際のポイント

インターネットの求人サイトは、多くの求人情報を手軽に探せる便利なツールです。

たくさんの情報の中から、自分に合った求人を見つけるためのポイントをご紹介します。

• キーワードで絞り込む：「営業 未経験」「営業 高卒」「学歴不問」などのキーワードで検索してみましょう。「第二新卒歓迎」というキーワードも狙い目です。
• 「未経験歓迎」の求人をチェック：研修制度が整っている可能性が高いです。仕事内容や研修内容を詳しく確認しましょう。
• 待遇・福利厚生をしっかり確認：給与（基本給、インセンティブ、残業代）、休日（年間休日数）、勤務時間、社会保険などをチェックします。
• 企業の評判も調べる：企業の口コミサイトなどで、実際に働いている人や働いていた人の声（会社の雰囲気、残業の実態など）を参考にしてみましょう。ただし、情報は鵜呑みにせず、あくまで参考程度に。

ハローワークを活用するメリット・デメリット

ハローワーク（公共職業安定所）は、国が運営する就職支援機関です。

利用するメリットとデメリットを理解しておきましょう。

【メリット】

• 無料で利用できる：求人情報の検索から職業相談、紹介状の発行まで、全て無料です。
• 地元企業の求人が多い：地域に根差した中小企業の求人が見つかりやすい傾向があります。地元で働きたい人にはおすすめです。
• 窓口で相談できる：職員に直接、求職の相談に乗ってもらえたり、応募書類の添削や面接のアドバイスを受けられたりします。

【デメリット】

• 求人の質にばらつきがある：中には労働条件があまり良くない求人も混ざっている可能性があります。自分でしっかり見極める必要があります。
• Webサイトが使いにくい場合も：民間の求人サイトに比べると、検索機能などが使いにくいと感じる人もいるかもしれません。
• 開庁時間が限られている：平日の日中しか開いていないため、アルバイトなどとの両立が難しい場合があります。

ハローワークは、求人サイトと併用するなど、うまく活用するのが良いでしょう。

就職エージェントに相談するメリット

「自分に合う求人が分からない」「書類作成や面接が不安」

そんなあなたに特におすすめなのが、就職エージェントの活用です。

就職エージェントは、あなたの希望や適性に合った求人を紹介してくれるだけでなく、就職活動全般を無料でサポートしてくれる心強い味方です。

まとめ：営業職への挑戦をZキャリアがサポート！

今回は、高卒フリーターから営業職の正社員を目指す方法について解説してきました。

営業職は、学歴や経験に関係なく、あなたの頑張り次第で道を切り開いていける、可能性に満ちた仕事です。

「自分にできるかな…」という不安もあるかもしれませんが、この記事を読んで、少しでも「チャレンジしてみようかな」と思っていただけたら嬉しいです。

就職活動は、一人で進めていると悩んだり、壁にぶつかったりすることもあると思います。

そんな時は、一人で抱え込まないでください。

もし、

• 「自分にどんな営業が向いているか分からない」
• 「フリーター経験をどうアピールすればいいか不安」
• 「面接でうまく話せる自信がない」
• 「ブラック企業じゃないか見極めるのが難しい」

といった悩みや不安があるなら、私たちZキャリアのキャリアアドバイザーにぜひ相談してください！

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まずは気軽に話を聞いてみるだけでも大丈夫。

あなたの営業職への第一歩を、Zキャリアが全力で応援します！