中古車販売の年収は？きついって本当？仕事内容や稼ぐコツを解説

中古車販売の仕事、気になる年収はどのくらい？

中古車販売の仕事でどれくらい稼げるのか、一番気になるところだと思います。ここでは、年収の目安や給料の仕組みについて解説します。具体的には以下の項目について解説します。

詳しく見ていきましょう。

全体の平均年収は585.7万円

中古車販売の平均年収は585.7万円（2026/07/09時点）です。ですが、これはあくまで平均値です。

この仕事は、個人の営業成績が給料に大きく影響するのが特徴です。そのため、売れば売るほど給料が上がる可能性があり、年齢や経験に関係なく高収入を狙える夢のある仕事といえるでしょう。逆に、なかなか車が売れない時期は、平均よりも収入が下がる可能性もあります。

参照：「自動車営業/厚生労働省 職業情報提供サイト jobtag」

給料は基本給と歩合給で構成される

中古車販売の給料は、基本給に加えて「歩合給」がつくことが一般的です。歩合給はインセンティブとも呼ばれ、販売した台数や金額に応じて支払われる成果報酬のことを指します。

例えば、「1台売るごとに〇万円」「売上金額の〇%」といった形で給料に上乗せされます。この歩合給の割合は会社によって様々です。頑張りが直接給料に反映されるため、高いモチベーションで仕事に取り組めるのがこの給与体系の魅力です。

成果次第で年収1,000万円も目指せる

トップクラスの営業担当者になると、年収1,000万円を超えることも珍しくありません。20代で高い年収を稼いでいる人も実際にいます。

もちろん、そこまでたどり着くには、車の知識を身につけたり、お客様との信頼関係を築いたりする努力が必要です。ですが、学歴や年齢に関係なく、自分の実力次第で大きな成功を掴めるチャンスがあるのは、この仕事の大きな魅力と言えるでしょう。

店長や経営者になるとさらに高収入を得られる

営業担当者として経験を積んだ先には、店長やエリアマネージャーといったキャリアパスもあります。役職がつけば、基本給が上がり、店舗全体の売上に応じた手当がつくこともあります。

さらに、独立して自分のお店を持つという選択肢もあります。経営者になれば、成功すれば数千万円といった年収を得ることも可能です。将来的に大きな夢を描けるのも、中古車販売の仕事の醍醐味です。

中古車販売が「きつい」「やめとけ」と言われるのはなぜ？

高収入を目指せる一方で、中古車販売の仕事は「きつい」「やめとけ」といった声も聞かれます。ここでは、そう言われる理由について解説します。具体的には以下の項目について解説します。

詳しく見ていきましょう。

達成が厳しい販売ノルマが課される

多くの販売会社では、毎月の販売台数や売上金額のノルマが設定されています。このノルマが、プレッシャーに感じて「きつい」と感じる原因の一つです。

特に、月末が近づいても目標に届いていない時は、精神的に落ち込むこともあるかもしれません。ですが、目標があるからこそ頑張れるという側面もあります。会社によっては、チームで目標を追いかけるスタイルや、個人の目標設定を柔軟にしてくれるところもあります。

土日や祝日に休みを取りにくい

車を買いに来るお客様は、仕事が休みの土日や祝日に来店することがほとんどです。そのため、販売スタッフは土日祝日に出勤し、平日に休みを取るケースが多くなります。

友達や家族と休みが合わずに、プライベートの予定を立てにくいと感じることがあるかもしれません。ですが、平日の空いている時に買い物や旅行に行けるというメリットもあります。ライフスタイルに合うかどうか、事前に考えておくことが大切です。

お客様からのクレーム対応に追われる

中古車は新車と違い、一台一台の状態が異なります。そのため、購入後に予期せぬ不具合が発生し、お客様からクレームの連絡が入ることもあります。

クレーム対応は精神的に負担が大きい仕事の一つですが、誠実に対応することでお客様の信頼を取り戻し、次の購入につなげるチャンスにもなります。最初のうちは先輩がサポートしてくれるので、一人で抱え込まずに対応方法を学んでいきましょう。

常に新しい車の知識を勉強し続ける必要がある

自動車業界は技術の進歩が速く、毎年多くの新しいモデルが登場します。また、中古車として扱う車種は非常に幅広いため、様々なメーカーや車種の知識を身につけなければなりません。

お客様に的確な提案をするためには、燃費や性能、装備の違いなどを常に勉強し続ける姿勢が求められます。車が好きで、新しい情報を得ることが苦にならない人にとっては、楽しみながら知識を増やせる環境です。

「きつい」だけじゃない中古車販売で働くメリット

大変な面もありますが、中古車販売の仕事にはそれを上回るたくさんの魅力があります。ここでは、この仕事で得られるメリットを紹介します。具体的には以下の項目について解説します。

詳しく見ていきましょう。

頑張った分だけ給料に反映される

この仕事の一番のメリットは、自分の頑張りが直接給料に反映されることです。年齢や社歴に関係なく、成果を出せばその分だけ収入が増える歩合給の仕組みは、大きなやりがいにつながります。

「同年代の誰よりも稼ぎたい」「自分の力で成功したい」という強い思いがある人にとって、非常に魅力的な環境です。目標を達成した時の喜びは、何にも代えがたいものになるでしょう。

お客様から直接感謝の言葉をもらえる

車は、多くの人にとって人生で何度も買うことのない高価な買い物です。だからこそ、お客様のライフプランに寄り添い、最適な一台を提案できた時には「ありがとう」と直接感謝の言葉をもらえます。

納車の日に、新しい愛車を前に喜ぶお客様の笑顔を見ることが、この仕事の大きなやりがいだと語る営業担当者は少なくありません。人の役に立ち、喜んでもらうことに喜びを感じる人に向いている仕事です。

高いコミュニケーション能力が身につく

中古車販売の仕事は、毎日たくさんのお客様と話す機会があります。お客様の家族構成や趣味、車の使い方などを丁寧にヒアリングし、ニーズに合った車を提案する過程で、自然とコミュニケーション能力が磨かれます。

相手の話を聞く力や、分かりやすく説明する力は、どんな仕事にも役立つ重要なスキルです。人と話すことが好きな人、得意になりたい人にとっては、自分を成長させる絶好の機会となるでしょう。

車に関する専門的な知識が深まる

仕事を通して、様々な車種の知識や自動車業界の動向など、車に関する専門知識がどんどん身についていきます。整備や保険、ローンに関する知識も深まるため、まさに「車のプロ」になれます。

プライベートで友人に車選びのアドバイスをしたり、自分の車を選ぶ際に役立てたりすることもできます。車が好きな人にとっては、好きなことを仕事にできる最高の環境と言えるでしょう。

中古車販売の営業で年収アップを目指すコツ

せっかく中古車販売の仕事に就くなら、できるだけ高い年収を目指したいものです。ここでは、未経験からでも成果を出し、年収をアップさせるためのコツを紹介します。具体的には以下の項目について解説します。

詳しく見ていきましょう。

お客様と誠実に向き合い信頼関係を築く

年収アップへの一番の近道は、お客様との間に強い信頼関係を築くことです。無理に高い車を売ろうとするのではなく、お客様の話をじっくり聞き、本当にその人に合った一台を親身になって探す姿勢が大切です。

誠実な対応を続ければ、「この人から買いたい」と思ってもらえるようになります。信頼を得られれば、知人を紹介してもらえたり、次の買い替えの際にも指名してもらえたりと、安定して成果を出し続けることにつながります。

専門知識を深めて最適な提案をする

お客様の質問に的確に答え、プロとして最適な提案ができるよう、常に知識をアップデートすることが重要です。車種ごとの特徴はもちろん、メリットだけでなくデメリットも正直に伝えることで、お客様からの信頼はさらに深まります。

例えば、「燃費を重視するならこのハイブリッド車がおすすめですが、坂道が多い地域にお住まいなら、こちらのパワーがある車種の方がストレスなく運転できますよ」といった具体的な提案ができると、お客様も安心して車選びを任せられます。

SNSなどを活用して集客につなげる

最近では、InstagramやX（旧Twitter）などのSNSを使って、お店の在庫車を紹介したり、車に関する豆知識を発信したりする営業担当者が増えています。

自分の人柄が伝わるような投稿を続けることで、親近感を持ってもらい、「この人に相談してみたい」と来店につながるケースもあります。すぐに結果が出るわけではありませんが、コツコツ続けることで、他の営業担当者との差別化を図ることができます。

購入後のアフターフォローを徹底する

車を売って終わりではなく、購入後のアフターフォローを丁寧に行うことが、次のチャンスにつながります。納車後に「お車の調子はいかがですか？」と一本連絡を入れたり、定期点検の案内を送ったりするだけでも、お客様は「気にかけてくれている」と感じてくれるものです。

こうした小さな心遣いの積み重ねが、お客様との長期的な関係を築き、紹介やリピート購入につながるのです。

後悔しないためのホワイトな中古車販売会社の選び方

同じ中古車販売の仕事でも、会社によって働きやすさは大きく異なります。長く安心して働き、キャリアを築いていくために、会社選びは非常に重要です。ここでは、優良な会社を見分けるためのポイントを解説します。具体的には以下の項目について解説します。

詳しく見ていきましょう。

未経験者向けの研修制度を確認する

特に未経験から挑戦する場合、研修制度が整っているかどうかは必ず確認しましょう。入社後にビジネスマナーや車の基礎知識、商談の進め方などを学べる研修があれば、安心して仕事をスタートできます。

また、先輩がOJT（実務を通じた指導）でしっかりサポートしてくれる体制があるかも重要です。面接の際に、「未経験で入社された方は、どのように仕事を覚えていくのですか？」と質問してみるのも良いでしょう。

ノルマに対する考え方が厳しすぎないか調べる

ノルマがあること自体は、目標を持って働く上で悪いことではありません。ですが、達成できなかった場合のペナルティが厳しすぎる会社は注意が必要です。

例えば、「目標未達だと給料が大幅に下がる」「厳しい叱責がある」といった環境では、プレッシャーで仕事が楽しめなくなってしまいます。会社の目標設定の方針や、個人だけでなくチームで目標を追いかける文化があるかなどを確認しましょう。

会社の口コミや離職率を参考にする

実際にその会社で働いている人や、働いていた人の声は非常に参考になります。インターネットの口コミサイトなどを活用して、社内の雰囲気や働きがい、残業時間などのリアルな情報を集めてみましょう。

ただし、口コミは個人の主観的な意見も多いため、すべてを鵜呑みにするのは危険です。あくまで参考情報の一つとして捉え、複数の情報源から総合的に判断することが大切です。離職率が極端に高くないかも、働きやすさを測る一つの指標になります。

基本給や福利厚生がしっかりしているか見る

歩合給で稼げる仕事ですが、生活の土台となる基本給がきちんと設定されているかは重要です。基本給が低すぎると、成績が振るわない月に生活が苦しくなってしまう可能性があります。

また、社会保険の完備はもちろん、住宅手当や家族手当、退職金制度といった福利厚生が充実しているかも確認しましょう。福利厚生は、社員を大切にしている会社の証でもあります。安心して長く働ける環境かどうかを見極めるポイントです。

中古車販売への転職はZキャリアのエージェントに相談してみよう

ここまで読んで、中古車販売の仕事にさらに興味が湧いた方も、一方で不安が残っている方もいるかもしれません。そんな時は、一人で悩まずにプロに相談してみるのがおすすめです。具体的には以下の項目について解説します。

詳しく見ていきましょう。

業界のリアルな情報を知ることができる

私たちZキャリアのような転職エージェントは、業界に関する深い知識や、求人票だけでは分からない企業の内部情報を持っています。

例えば、「この会社は研修が手厚いから未経験でも安心だよ」「あそこの会社はチームワークを大事にしているらしい」といった、リアルな情報を提供できます。ネットの情報だけでは分からないことを知ることで、ミスマッチを防ぎ、より納得のいく会社選びができます。

自分に合った優良求人を紹介してもらえる

たくさんある求人の中から、自分にぴったりの会社を見つけ出すのは大変です。転職エージェントに相談すれば、これまでの経験や希望の働き方をヒアリングした上で、数ある求人の中から最適な会社をピックアップして紹介してくれます。

一般には公開されていない「非公開求人」を紹介してもらえることもあります。効率的に、かつ自分では見つけられなかった優良企業に出会える可能性が高まります。

ひとりで悩まず転職活動のプロに頼れる

転職活動は、書類の準備や面接対策など、やることがたくさんあり、不安になることも多いものです。Zキャリアのエージェントは、履歴書の書き方から面接での受け答えまで、マンツーマンで丁寧にサポートします。

「自分の強みが分からない」「面接でうまく話せる自信がない」といった悩みも、プロの視点からアドバイスをもらうことで解消できます。二人三脚で転職活動を進めることで、自信を持って選考に臨むことができるでしょう。