給料に納得いかない人がやるべきこと｜交渉の伝え方から転職まで解説

給料に納得いかないと感じたらまず何をすべき？

今の給料に納得がいかないと感じた時、すぐに行動を起こす前に、まずは冷静に自分の状況を整理することが大切です。具体的には、以下の3つの項目について確認します。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

なぜ給料に不満なのか原因を分析する

まずは不満の根本原因をはっきりさせることが第一歩です。「給料が低い」と漠然と感じるだけでなく、なぜそう思うのかを具体的に考えてみましょう。

例えば、「仕事の量や責任に対して給料が見合っていない」「同じ業界の友人より給料が低い」「入社してから一度も給料が上がっていない」など、理由は人それぞれです。原因を具体的にすることで、次に取るべき行動が明確になります。ノートに書き出してみるのも、考えを整理するのに良い方法です。

自分の市場価値を客観的に把握する

次に、自分のスキルや経験が世の中でどれくらい評価されるか、つまり「市場価値」を調べてみましょう。同じ業界や職種、同じくらいの経験年数の人が、どれくらいの給料をもらっているのかを知ることで、今の給料が高いのか低いのかを客観的に判断できます。

転職サイトで求人情報をいくつか見て、給与の相場を調べてみるのがおすすめです。自分の市場価値を知ることで、会社と給料の話をする際の有力な材料になります。

会社の給与テーブルや評価制度を確認する

会社のルールを理解することも重要です。会社の給与がどのように決まるのか、その仕組み（給与テーブルや評価制度）を確認してみましょう。就業規則に書かれていることが多いので、一度目を通してみてください。

どのような成果を上げれば評価され、給料が上がるのかが分かれば、目標も立てやすくなります。もし、ルールが曖昧でよく分からない場合は、上司や人事部に質問してみるのも一つの手ですが、まずは自分で調べられる範囲で確認するのが良いでしょう。

給料交渉を始める前に準備すべきこと

給料に納得いかない原因を分析できたら、次はいよいよ交渉の準備です。ただ「給料を上げてください」と伝えるだけでは、うまくいきません。しっかりと準備をすることで、交渉が成功する可能性が高まります。準備のポイントは以下の通りです。

詳しく解説していきます。

これまでの実績や貢献を具体的にまとめる

自分が会社にどれだけ貢献してきたかを、具体的な数字や事実を交えて説明できるように準備しましょう。「頑張っています」というだけでは、説得力に欠けてしまいます。

例えば、「〇〇という工夫をして、作業時間を月間で10時間短縮しました」「新人スタッフの教育を担当し、3ヶ月で一人前に育てました」のように、具体的なエピソードを思い出してメモにまとめておくと、交渉の場でスムーズに話せます。

希望する給与額とその根拠を用意する

次に、具体的にいくら給料を上げてほしいのか、希望額を決めます。この時、なぜその金額を希望するのか、しっかりとした根拠も合わせて用意することが大切です。

例えば、「調べたところ、同じ職種の給与相場は月収〇〇円でした」「〇〇という資格を取得し、業務の幅が広がったので、その分を評価してほしい」といった説明ができると、相手も納得しやすくなります。高すぎる金額を提示すると現実的ではないと判断される可能性もあるので、相場を意識した希望額を設定しましょう。

交渉に最適なタイミングを見極める

給料交渉は、切り出すタイミングも非常に重要です。会社の業績が良い時や、人事評価の時期、大きなプロジェクトを成功させた直後などが狙い目です。逆に、会社が忙しい時期や、業績が良くない時に交渉を持ちかけるのは避けた方が良いでしょう。

上司の機嫌が良い時など、話しやすい雰囲気を見計らうことも大切です。タイミングを間違えると、話を聞いてもらえない可能性もあるので、慎重に機会をうかがいましょう。

誰にどう伝える？給料交渉の切り出し方

入念な準備ができたら、いよいよ交渉を切り出します。伝え方一つで相手の受け取り方は大きく変わるため、慎重に進めることが大切です。給料交渉の具体的な進め方は、以下の通りです。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

直属の上司にアポイントを取る

給料の話は、まずは直属の上司に相談するのが基本です。いきなり社長や人事部に話を持っていくのは、上司の顔をつぶすことになりかねません。「少しご相談したいことがあるのですが、15分ほどお時間をいただけないでしょうか」と、事前にアポイントを取りましょう。

この時、「給料の件で」とストレートに言うのではなく、「今後のキャリアについて」といった形で伝えると、相手も心の準備がしやすいです。

感謝と貢献の意思を最初に伝える

面談が始まったら、まず日頃の感謝の気持ちを伝えましょう。いきなり不満や要求から入るのではなく、「いつもご指導いただきありがとうございます」といった一言があるだけで、場の雰囲気が和やかになります。

その上で、「これからもこの会社で頑張って、もっと貢献していきたいと考えています」と、前向きな姿勢を見せることが大切です。会社への貢献意欲を示すことで、単なる不満ではなく、ポジティブな相談であるという印象を与えられます。

具体的な実績を元に希望額を提示する

いよいよ本題です。準備しておいた具体的な実績を伝え、希望の給与額を提示します。

「〇〇のプロジェクトでは、このように貢献しました。つきましては、現在の給与を〇〇円にしていただけないでしょうか」というように、ロジカルに話を進めましょう。

感情的になったり、他人と比較したりする言い方は避けるべきです。あくまでも、自分の実績と会社の評価制度に基づいて、冷静に話すことを心がけてください。

ポジティブな言葉で締めくくる

交渉の最後は、たとえ希望通りの回答が得られなくても、前向きな言葉で締めくくることが大切です。「本日はお忙しい中、お時間をいただきありがとうございました。今後の活躍で期待に応えられるよう、一層努力します」といった言葉で終えることで、上司との関係性を良好に保てます。

今回の交渉がうまくいかなくても、真摯な態度は次の評価につながる可能性があります。最後まで良い印象を残すことを意識しましょう。

給料交渉を成功に導くためのポイント

給料交渉を成功させるためには、いくつか押さえておきたいポイントがあります。少し意識するだけで、交渉がスムーズに進む可能性が高まります。交渉を成功に導くためのポイントは、以下の通りです。

詳しく解説していきます。

感情的にならず冷静に話す

給料交渉の場では、何よりも冷静さを保つことが重要です。不満な気持ちが強いと、つい感情的な話し方になってしまうかもしれませんが、それは逆効果です。

「こんなに頑張っているのに！」といった感情論ではなく、準備した事実やデータに基づいて、落ち着いて話すことを心がけましょう。客観的な事実を淡々と伝える方が、はるかに説得力が増し、相手も真剣に検討してくれやすくなります。

会社の業績や状況を考慮する

自分の希望だけを主張するのではなく、会社の置かれている状況を理解する姿勢も大切です。例えば、会社の業績が厳しい時期に大幅な昇給を要求しても、実現は難しいでしょう。

事前に会社の業績などを可能な範囲で調べておき、「会社の状況も理解していますが」と一言添えるだけでも、配慮のある人物だと印象づけることができます。相手の立場を考えることが、円満な交渉につながります。

他社の給与を引き合いに出さない

「友人の会社ではもっと給料が良い」「転職サイトではこのくらいの給料だった」など、他社の給与を直接的な比較対象として持ち出すのは避けましょう。これは、「給料を上げてくれないなら辞める」という脅しのように聞こえてしまい、相手に不快感を与えかねません。

あくまでも、今の会社での自分の貢献度や実績をベースに交渉を進めるのが基本です。他社の給与水準は、自分の市場価値を把握するための参考情報として留めておきましょう。

一度で諦めず継続的な相談を視野に入れる

一度の交渉ですぐに希望が通らなくても、がっかりする必要はありません。会社によっては、給与改定のタイミングが決まっていて、すぐには変更できない場合もあります。

もし今回がダメでも、「では、次に給与が上がるチャンスはいつ頃でしょうか」「そのために、どのようなスキルや実績が必要ですか」と、次につながる質問をしてみましょう。継続的に相談する姿勢を見せることで、会社も昇給を前向きに検討してくれる可能性が高まります。

給料交渉におけるデメリット

給料交渉には成功の可能性がある一方で、いくつかのデメリットやリスクも存在します。事前にこれらの点を理解しておくことで、心の準備ができ、冷静な判断がしやすくなります。考えられるデメリットは以下の通りです。

詳しく解説していきます。

上司との関係が気まずくなる可能性がある

給料交渉の伝え方によっては、上司との関係が少しギクシャクしてしまう可能性があります。特に、感情的になったり、一方的な要求を突きつけたりすると、上司は「不満ばかり言う部下だ」と感じてしまうかもしれません。

交渉後も円滑に仕事を進めるためには、たとえ交渉がうまくいかなくても、相手への敬意や感謝の気持ちを忘れないことが大切です。誠実な態度で臨めば、関係が悪化するリスクは最小限に抑えられます。

期待通りの昇給額にならない場合がある

交渉したからといって、必ずしも希望通りの金額が受け入れられるとは限りません。会社の規定や業績によっては、昇給自体が難しい場合や、ほんの少ししか上がらないというケースも十分にあり得ます。

期待が大きすぎると、結果を聞いた時にがっかりしてしまうかもしれません。「交渉が成功すればラッキー」くらいの気持ちで臨み、過度な期待はしないでおくのが精神衛生上も良いでしょう。

会社からの評価に影響が出ることも覚悟する

万が一、交渉の仕方が悪いと、会社からの評価にマイナスの影響が出てしまうリスクもゼロではありません。「権利ばかり主張する」「会社への忠誠心が低い」といったレッテルを貼られてしまうと、その後のキャリアに響く可能性も考えられます。

だからこそ、交渉の際には自己中心的な主張は避け、あくまで「会社にもっと貢献したい」という前向きな姿勢を貫くことが非常に重要になるのです。

もし給料交渉がうまくいかなかったら？

残念ながら、給料交渉が希望通りに進まないこともあります。ですが、そこで落ち込んで終わりにしてしまうのはもったいないです。交渉がうまくいかなかった時こそ、次のアクションを考えるチャンスです。具体的な対処法は以下の通りです。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

評価された点と課題点をフィードバックしてもらう

交渉が不調に終わった場合、なぜ希望が通らなかったのか、理由を確認することが大切です。「今回は残念でしたが、今後のために、私の評価されている点と、今後期待されている点（課題点）を教えていただけますか」と具体的にフィードバックを求めましょう。

自分に足りない部分が明確になれば、次の目標が見えてきます。この前向きな姿勢は、上司にも良い印象を与えるはずです。

次の評価期間までの目標を設定する

フィードバックをもらったら、次の評価に向けて具体的な目標を設定しましょう。例えば、「〇〇のスキルを身につける」「次のプロジェクトでリーダーシップを発揮する」など、上司と相談しながら目標を決められると理想的です。

目標が明確になれば、日々の仕事へのモチベーションも維持しやすくなります。そして、その目標を達成した暁には、再び交渉のテーブルにつくための強力な材料になります。

スキルアップや資格取得に励む

社内での評価を高めるだけでなく、自分の市場価値そのものを高める努力も有効です。業務に関連する資格を取得したり、外部のセミナーに参加して新しいスキルを学んだりすることで、できる仕事の幅が広がります。

スキルアップは、今の会社での昇給につながる可能性があるのはもちろん、将来転職を考える際にも、大きな武器になります。自分の将来への投資だと考えて、積極的に取り組んでみましょう。

転職を視野に入れて情報収集を始める

社内での昇給が見込めないと判断した場合、思い切って転職を考えるのも一つの有効な選択肢です。今の会社では評価されなくても、自分のスキルや経験を高く評価してくれる会社は、他にあるかもしれません。

すぐに転職活動を始めなくても、まずは転職サイトに登録して、どのような求人があるのか、自分の市場価値はどれくらいなのかを調べてみるだけでも、視野が大きく広がります。

転職で給料アップを目指すという選択肢

今の会社で給料が上がる見込みがないのであれば、転職は現状を打破するための強力な手段です。環境を変えることで、収入だけでなく、仕事へのやりがいも大きく変わる可能性があります。転職が給料アップにつながる理由は以下の通りです。

詳しく解説していきます。

現職より高い給与水準の業界や企業がある

給与の水準は、業界や会社の規模によって大きく異なります。例えば、成長している業界や、利益率の高いビジネスモデルの会社は、社員への給与も高い傾向にあります。

今の仕事で培ったスキルを活かしながら、より給与水準の高い業界や会社に転職することで、大幅な給料アップが期待できます。自分の経験が、どの業界で高く評価されるのかを調べてみる価値は十分にあります。

自分のスキルを正当に評価してくれる会社が見つかる

会社によって、評価されるスキルや経験はさまざまです。今の会社では「当たり前」とされているスキルが、別の会社では「非常に価値がある」と評価されることも少なくありません。

特に、人手が不足している分野のスキルを持っている場合、良い条件で採用される可能性が高まります。転職活動を通して、自分の強みを正しく評価してくれる会社を見つけることが、給料アップへの近道になります。

新しい環境でモチベーションが向上する

給料に納得がいかないまま働き続けると、どうしても仕事へのモチベーションは下がってしまいがちです。新しい環境に身を置くことで、心機一転、新鮮な気持ちで仕事に取り組むことができます。

正当な評価と給料を得られるようになれば、仕事への満足度も高まり、さらに高いパフォーマンスを発揮できるという好循環が生まれます。モチベーションの向上は、結果的にさらなるスキルアップやキャリアアップにもつながるでしょう。

納得できる給料とキャリアを実現するために

納得できる給料を得て、やりがいのあるキャリアを築いていくためには、長期的な視点を持つことが大切です。目先のことだけでなく、自分の将来を見据えて行動することで、より良い選択ができるようになります。そのために意識すべきことは以下の通りです。

詳しく解説していきます。

自分のキャリアプランを長期的に考える

まずは、自分が将来どうなりたいのか、キャリアプランを考えてみましょう。5年後、10年後にどのようなスキルを身につけ、どのような立場で働いていたいかを想像することで、今何をすべきかが見えてきます。

例えば、「将来は現場のリーダーになりたい」という目標があれば、マネジメントスキルを学べる会社を選ぶ、といった判断ができます。長期的な視点を持つことで、給料だけでなく、自身の成長につながる選択ができるようになります。

転職エージェントに客観的な意見を聞く

自分のキャリアについて一人で考えていると、どうしても視野が狭くなりがちです。そんな時は、転職のプロである転職エージェントに相談してみるのがおすすめです。

転職エージェントは、多くの求職者を見てきた経験から、客観的で的確なアドバイスをくれます。自分の市場価値や、向いている仕事、キャリアプランの立て方など、自分一人では気づけなかった新たな可能性を発見できるかもしれません。

複数の選択肢の中から最適な道を選ぶ

最終的に大切なのは、一つの選択肢に固執せず、複数の可能性を比較検討することです。今の会社で給料交渉を続ける道、スキルアップに専念する道、そして転職して新しい環境に挑戦する道。それぞれのメリット・デメリットを冷静に比較し、自分が最も納得できる道を選びましょう。どの選択をするにしても、自分で考えて決断したという事実が、今後のキャリアを歩む上での自信につながります。

今の給料に納得がいかず、どうすれば良いか分からなくなってしまったら、一人で悩みを抱え込まないでください。給与交渉の進め方や、自分の市場価値、転職すべきかどうかなど、キャリアに関する悩みはプロに相談するのが一番の近道です。

Zキャリアのエージェントは、これまで多くの若者の転職をサポートしてきました。客観的な視点で状況を整理し、納得のいくキャリアを築くための最適な方法を一緒に考えます。まずは気軽に話を聞いてみるだけでも、きっと新しい発見があるはずです。Zキャリアのエージェントに相談してみよう。