アパレルの繁忙期はいつ？年間の仕事内容と閑散期の過ごし方

アパレルの繁忙期はいつ？年間で最も忙しい時期の仕事内容

アパレル業界には、お客様の来店が集中し、売上が大きく伸びる「繁忙期」と呼ばれる時期があります。この時期の頑張りがお店の評価に直結するため、スタッフ全員で一丸となって乗り越える必要があります。具体的には以下の時期が繁忙期にあたります。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

年2回のセール時期（7〜8月・12〜1月）

アパレル業界で最も忙しいのが夏と冬のセール時期です。多くのお店が大幅な値下げを行うため、期間中は通常時の何倍ものお客様が来店します。特にセール初日や週末は、開店前から行列ができることも珍しくありません。

店内は常に賑わっており、お客様対応、レジ、商品の補充、お直しや取り寄せの手配など、息つく暇もないほどです。試着室もフル稼働し、そのご案内や管理も重要な仕事になります。体力的に大変な時期ですが、お店の売上が目に見えて上がっていく様子は、大きなやりがいと達成感につながるでしょう。

大型連休やイベント時期（GW・年末年始）

ゴールデンウィーク（GW）や年末年始といった大型連休もアパレルの繁忙期です。普段は仕事や学校で忙しい方も、連休を利用してゆっくりと買い物を楽しみに来られます。家族連れやカップル、友人同士など、複数人で来店されるお客様が増えるのも特徴です。

また、クリスマスやバレンタインなどのイベント時期は、プレゼントを探すお客様が増加します。ギフトラッピングの機会も多くなるため、きれいに素早く包むスキルも求められます。お客様の大切なプレゼント選びをお手伝いできるのは、この仕事ならではの喜びです。

季節の変わり目（3〜4月・9〜10月）

春物や秋物の新作が一斉に入荷する季節の変わり目も忙しくなります。新しい季節のファッションに期待を寄せるお客様が多く来店し、購買意欲も高まる時期です。スタッフは入荷した商品を検品し、店頭に並べる作業に追われます。

この時期は、店内のレイアウトを大きく変更することも多いです。お客様の目に留まりやすいように、マネキンのコーディネートを変えたり、商品の配置を工夫したりします。どうすれば商品の魅力が伝わるかを考えながら売り場を作るのは、アパレル店員の腕の見せ所です。

繁忙期は接客と商品管理がメインになる

これまでの説明の通り、繁忙期の仕事は接客と商品管理が中心です。お客様一人ひとりのニーズを素早く汲み取り、的確な商品を提案する接客スキルが求められます。同時に、売れた商品をバックヤードから補充したり、乱れた商品をきれいに畳み直したりと、常に売り場を最高の状態に保つ必要があります。

多くのスタッフがそれぞれの持ち場で連携しながら動くため、チームワークが非常に重要になります。忙しい時こそお互いに声を掛け合い、協力して乗り越えることで、スタッフ間の絆も深まっていくでしょう。

アパレル業界の閑散期はいつ訪れる？

一年中忙しいイメージのあるアパレル業界ですが、お客様の来店が落ち着き、売上が伸び悩む「閑散期」も存在します。お店が比較的静かなこの時期をどう過ごすかが、実はとても重要です。アパレルの閑散期は主に以下の時期です。

詳しく解説していきます。

セール後の2月と8月

ファッション業界には「ニッパチ」という言葉があり、2月と8月は売上が落ち込む閑散期として知られています。これは、大規模な冬と夏のセールの直後にあたるためです。多くのお客様はセールで買い物を済ませており、財布の紐が固くなる傾向にあります。

また、2月はまだ寒く春物を買うには早く、8月は残暑が厳しいものの秋物が出始める、というように季節の変わり目の直前で、お客様が何を買えばいいか迷いやすい時期でもあります。この時期は客数が減るため、スタッフは次で説明するようなスキルアップや売り場の見直しに時間を使うことができます。

シーズンの合間となる9月

意外に思われるかもしれませんが、9月も閑散期になりやすい月です。8月までに夏物を買い終え、本格的な秋物を着るにはまだ暑いという、ファッションが中途半端になりがちな時期だからです。大型連休もなく、天候も不安定なため、客足が遠のきがちになります。

お店によっては、秋物の立ち上がりを早めたり、残暑でも着られる秋色の夏素材アイテムを提案したりと、売上を確保するための工夫を凝らします。お客様の数が少ない分、一人ひとりとじっくり向き合い、お店のファンになってもらうチャンスの時期ともいえるでしょう。

梅雨の時期となる6月

雨の日が続く6月の梅雨時期も、客足が鈍る傾向にあります。雨の中、わざわざ買い物に出かけようという気持ちになりにくいため、商業施設全体が静かになることも少なくありません。

この時期は、レイングッズや室内で快適に過ごせるルームウェアなどを充実させ、天候に合わせた提案をすることが重要になります。また、お店によっては雨の日限定のポイントアップキャンペーンなどを実施し、来店を促す努力をしています。

暇だと思われがちな閑散期の重要な仕事

閑散期は、ただお客様を待っているだけではありません。むしろ、この時期の過ごし方こそが、お店の実力やスタッフの成長に大きく影響します。繁忙期に向けての準備期間として、以下のような重要な仕事に取り組みます。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

在庫管理やストック整理を徹底する

閑散期はバックヤードの整理に最適な時期です。繁忙期には、次々と入荷する商品やお客様対応で、ストックルームが乱雑になりがちです。時間のある閑散期に、商品の場所を分かりやすく整理し直したり、在庫数を正確に把握したりします。

ストックが整理されていると、繁忙期にお客様から商品の在庫を尋ねられた際に、素早く探し出すことができます。これがお客様の満足度向上や、販売機会を逃さないことにも繋がります。地味な作業に見えますが、お店の運営をスムーズにするための大切な仕事です。

VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）を見直す

VMDとは、お客様が商品を買いやすくするための売り場作りのことです。具体的には、お店の入り口にあるディスプレイや、店内の商品の陳列方法などを指します。閑散期には、このVMDをじっくりと見直す時間が取れます。

どうすればお客様がお店に入りたくなるか、商品の魅力がより伝わるかなどをスタッフ全員で話し合い、レイアウト変更やディスプレイの修正を行います。お客様の反応を見ながら試行錯誤を繰り返すことで、より魅力的で売れる売り場を作っていくことができます。

ロープレなど接客スキルを向上させる

接客の練習（ロールプレイング）に時間をかけられるのも閑散期ならではです。スタッフ同士で、お客様役と店員役に分かれて実際の接客をシミュレーションします。言葉遣いや商品説明の仕方、コーディネートの提案方法など、お互いの接客を見て良い点や改善点をフィードバックし合います。

繁忙期は一人ひとりのお客様にかけられる時間が限られてしまいますが、ロープレを重ねることで、短い時間でもお客様の心をつかむ接客ができるようになります。自分の接客スキルを客観的に見つめ直し、レベルアップさせるための貴重な機会です。

顧客管理とDM作成に注力する

常連のお客様との関係を深めることも、閑散期の重要な仕事です。お客様の購入履歴や好みをまとめた顧客リストを整理し、一人ひとりに合わせたアプローチを考えます。

例えば、お客様の好みそうな新作が入荷したタイミングで、お電話をしたり、手書きのメッセージを添えたダイレクトメール（DM）を送ったりします。こうした丁寧なコミュニケーションが、お店への信頼感や愛着に繋がり、「またあのお店に行きたい」と思ってもらえるきっかけになります。

アパレル店員の年間スケジュール

アパレル業界の仕事は、季節の移り変わりと密接に関わっています。繁忙期と閑散期を繰り返しながら、1年はあっという間に過ぎていきます。ここでは、大まかな年間の仕事の流れを紹介します。

詳しく解説していきます。

春（3〜5月）：春物新作とGW商戦

3月になると春物の新作が本格的に入荷し、店内が一気に華やかになります。卒業式や入学式、入社式など、新しい生活に向けたフォーマルな服装を探すお客様が増える時期です。4月は気候も良く、お出かけ用の服が売れ筋になります。

そして5月には、大型連休のゴールデンウィーク（GW）が待っています。旅行やレジャーで着る服を求めるお客様で、連日お店は賑わいます。この時期は、新作の入荷と繁忙期が重なるため、忙しくも楽しい季節といえるでしょう。

夏（6〜8月）：梅雨対策とサマーセール

6月は梅雨の影響で客足が落ち着く閑散期に入ります。この時期は、撥水加工のアウターや吸湿性の高いインナーなど、雨の日でも快適に過ごせるアイテムの提案が中心になります。

そして7月に入ると、いよいよ夏のセールがスタートします。一年で最も大きな繁忙期の一つで、お店は活気に満ち溢れます。セールが落ち着く8月のお盆過ぎごろからは、少しずつ秋物の新作が入荷し始め、季節の移り変わりを感じさせます。

秋（9〜11月）：秋物新作とイベント準備

9月は残暑と秋物が混在する閑散期ですが、下旬になると気温も下がり始め、本格的な秋物商戦が始まります。ニットやジャケット、アウターなど、単価の高い商品が動くようになり、コーディネート提案の腕が鳴る時期です。

10月にはハロウィン、11月にはブラックフライデーといった販促イベントを行うお店も増えています。イベントに合わせたディスプレイやキャンペーンの準備で、徐々に年末の繁忙期に向けたムードが高まっていきます。

冬（12〜2月）：年末商戦とウィンターセール

12月はクリスマスや年末年始に向けて一年で最も盛り上がる繁忙期です。ギフト需要が高まり、ラッピング作業に追われることも多くなります。忘年会や新年会など、イベント用の特別な一着を探すお客様も増えます。

年が明けると、すぐに冬のセールが始まります。福袋を販売するお店も多く、開店前から長蛇の列ができることもあります。このセールが落ち着く2月は閑散期となり、春物の準備をしながら、次のシーズンに向けて英気を養う時期となります。

アパレル業界で働くことのメリット

季節ごとの繁忙期や閑散期があるアパレル業界ですが、そこにはこの仕事ならではの魅力やメリットがたくさんあります。ファッションが好き、人と話すのが好きという気持ちがあれば、きっと大きなやりがいを感じられるはずです。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

好きなことを仕事にできる

最大のメリットは「好き」を仕事にできることです。毎日お気に入りの服に囲まれ、ファッションについて考え、お客様と共有できる環境は、服が好きな人にとっては最高の職場といえるでしょう。

自分のコーディネート提案でお客様が喜んでくれた時や、「ありがとう」と感謝された時の喜びは、何物にも代えがたいものです。仕事へのモチベーションを高く保ちやすく、楽しみながら成長していくことができます。

最新のファッションに触れられる

常に最新のトレンド情報に触れられるのも大きな魅力です。一般の人がお店で見るよりも早く新作商品に触れることができ、次のシーズンの流行をいち早くキャッチできます。

展示会に参加したり、ブランドのデザイナーから直接商品の説明を聞いたりする機会があるかもしれません。ファッションに関する知識が自然と深まり、自分自身のセンスも磨かれていきます。働きながら、どんどんおしゃれになっていける仕事です。

コミュニケーション能力が向上する

アパレルの仕事は毎日たくさんのお客様と接するため、自然とコミュニケーション能力が向上します。年齢や職業、ファッションの好みも様々なお客様と会話する中で、相手のニーズを汲み取る力や、分かりやすく説明する力が養われます。

初めは人見知りだった人でも、経験を積むうちに、自信を持ってお客様と話せるようになります。ここで身につけたコミュニケーションスキルは、アパレル業界だけでなく、どんな仕事や場面でも役立つ一生の財産になるでしょう。

社員割引で服を安く購入できる

社員割引制度を利用できることも、働く上での嬉しいメリットです。自分が働くブランドの商品を、通常価格よりも安く購入することができます。割引率はブランドによって様々ですが、お得に最新のアイテムを手に入れられるのは大きな魅力です。

お店に立つ際は、そのブランドの服を着ることが多いため、この制度を利用して仕事着を揃えるスタッフがほとんどです。好きなブランドの服をお得に手に入れながら、自分自身が広告塔となってその魅力を発信できるのも、この仕事の楽しさの一つです。

アパレル業界で働くことのデメリット

華やかなイメージのあるアパレル業界ですが、もちろん大変な面もあります。メリットだけでなく、デメリットもしっかりと理解した上で、自分に合った仕事かどうかを判断することが大切です。

詳しく解説していきます。

繁忙期は体力的にハードになる

セールなどの繁忙期は体力勝負な面があります。一日中立ちっぱなしでの接客はもちろん、重い段ボールに入った商品を運んだり、何度もストックと売り場を往復したりと、想像以上に体を動かします。

休憩時間も十分に取れないほど忙しくなる日もあり、終業後はヘトヘトになってしまうかもしれません。日頃から体調管理をしっかり行い、忙しい時期を乗り切る体力をつけておくことが重要になります。

給与水準が低い傾向にある

他の業界と比べると給与水準は高くない傾向にあります。特にキャリアのスタート時点では、満足のいく給与を得られないと感じることもあるかもしれません。

ですが、経験を積んでサブ（副店長）や店長へとキャリアアップしたり、本社勤務でプレスやMD（マーチャンダイザー）といった専門職に就いたりすることで、給与を上げていくことは可能です。明確な目標を持って努力し続けることが、収入アップへの近道となります。

土日祝日に休みを取りにくい

お客様が多く来店する土日祝日は、基本的に出勤となることがほとんどです。そのため、友人や家族と休みを合わせにくく、イベントなどに参加しづらいと感じることがあるかもしれません。

その一方で、平日休みにはメリットも多くあります。商業施設や観光地が空いているため、ゆっくりと買い物やレジャーを楽しめます。平日にしかできない役所の手続きなどもしやすいです。平日の時間を有効活用できる人にとっては、むしろ働きやすい環境といえるでしょう。

個人ノルマがプレッシャーになる

お店によっては、スタッフ一人ひとりに売上の目標（ノルマ）が設定されている場合があります。毎日の売上を意識しなければならず、「目標を達成できなかったらどうしよう」とプレッシャーに感じてしまう人もいます。

ですが、ノルマは自分の成長を測るための指標と捉えることもできます。目標を達成できた時の喜びは大きく、自信にも繋がります。最近では、個人のノルマではなく、お店全体の目標を全員で追いかけるスタイルの企業も増えています。

アパレルの仕事、自分に向いているか不安になったら

ここまでアパレル業界の年間スケジュールや、働く上でのメリット・デメリットを紹介してきました。華やかさも大変さも知った上で、「本当に自分にこの仕事が向いているのかな」と不安になることもあるでしょう。そんな時は、一度立ち止まって考えてみることが大切です。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

自分の適性を客観的に見つめ直す

「ファッションが好き」という気持ちと、「アパレルの仕事に向いている」ということは、イコールではないかもしれません。例えば、服を見るのは好きでも、人と話すのは少し苦手だと感じる人もいるでしょう。

まずは、自分が何を得意とし、どんな作業にやりがいを感じるのかを客観的に分析してみましょう。体力に自信がある、コツコツとした作業が好き、誰かの相談に乗るのが得意など、自分の強みを知ることが、本当に自分に合った仕事を見つける第一歩になります。

他の職種や業界の情報を集める

視野を広げて、アパレル以外の仕事にも目を向けてみましょう。世の中には、自分がまだ知らないだけで、魅力的な仕事がたくさんあります。

例えば、アパレルで培ったコミュニケーション能力は営業職や接客業で活かせますし、在庫管理の経験は物流関係の仕事で役立つかもしれません。様々な業界の情報を集めることで、アパレル業界を客観的に見ることができ、新たな可能性に気づくきっかけにもなります。

労働環境や条件を見直してみる

今の仕事への不満の原因が、アパレル業界そのものにあるのか、それとも今働いている会社の環境にあるのかを切り分けて考えてみましょう。

「給料が低い」「休みが少ない」といった不満は、もしかしたら他のアパレル企業に転職することで解決できるかもしれません。ブランドのコンセプトや客層、会社の規模によって、働き方や待遇は大きく異なります。すぐに業界を諦めるのではなく、より良い条件の職場を探してみるのも一つの手です。

Zキャリアのようなエージェントに相談してみる

自分一人で考えていると、堂々巡りになってしまうこともあります。そんな時は、転職のプロであるキャリアエージェントに相談してみるのがおすすめです。客観的な視点から、あなたの強みや適性を見つけ出し、今後のキャリアについてのアドバイスをしてくれます。

Zキャリアには、ノンデスクワーカーの仕事に詳しいエージェントがたくさんいます。アパレル業界のことはもちろん、他の業界の情報も豊富に持っています。自分にどんな可能性があるのか、どんな選択肢があるのかを知るために、ぜひ一度気軽に話を聞いてみてください。あなたの新しい一歩を、全力でサポートします。