ハウスメーカー、工務店、建築営業所向けに同社の主力製品である住宅プレゼンシステム「ALTA」の新規開拓営業を担当します。
<販路>:直販(7割)・販売店教育(3割)
※あらかじめ設定したノルマを達成するために、様々な手法(飛び込み、DM発送からの反響、体験セミナーなど)を自身で考えるため、裁量幅が非常に広い業務です。法人に対して質の高い商材を営業するため、押し売りではなく、顧客の課題を解決するための営業展開が可能です。
【当社の商品について】
ALTAはプレゼンソフトでもCADでもない、住宅営業の成約率を高める受注支援ツールとしての地位を確立しつつあります。
新たに、手書き図面をAI技術で3Dプランに自動変換する機能は、施主に大きな印象と記憶を残し、他社との差別化となります。
また、営業段階で聞かれる金額を素早く根拠のある正確な見積書にすることも可能です。
そのため、記憶に残るプレゼンと誠意ある見積が工務店営業の大きな武器になっています。
さらに、一般化してきたVR提案は、当社が先駆けであり、3Dプロジェクターによる実寸大VRなど、用途にあわせた「3タイプ」のVRを提供するのも当社のみです。
【入社後の動き・営業手法】
入社後は、充実したOff-JTやOJTを通じて商品知識や業界知識をしっかりと学んでいただきます。
安心してスタートできるよう、手厚いサポート体制を整えています。
具体的には入社後1ヶ月間は、研修を実施します。研修では業界や製品の知識、ソフトの利用方法やセールステクニックを座学や先輩同行のOJTにて学んでいただきます。
研修期間が終わった後は、上長と一緒に同行をしていただきながら学んでいただき徐々に顧客をお任せします。
一人前になれば販売店も担当いただきます。
【入社後のキャリアプラン例】
・1年目: 仕事を任せられるようになるまで、先輩社員と一緒に新規開拓を中心にまわり、営業職としての基礎、販売知識・スキルを磨いていただきます。
・2年目:既存顧客などを徐々に担当
・3年後: 営業職として一人前に。新規開拓のリーダーシップを発揮
・6年後: 営業所のチームリーダー、後輩の育成も担当
・10年後: マネジメント層になるべくキャリアアップ