【法人営業】埼玉県さいたま市勤務◎販売支援システムのコンサルティング営業

「自動車ビジネスを、もっと儲かる仕組みへ」 中古車の仕入れから販売管理、整備・車検の請求まで、中古車販売店の全業務を一元管理する統合プラットフォーム「 symphony（シンフォニー）シリーズ 」の提案営業をお任せします。 【具体的な仕事内容】 お客様である中古車販売店や整備工場の経営者（社長・決裁者）を訪問し、経営上の悩みや課題をヒアリング。課題解決に向けたサービス提案から、商談・ご契約、導入後の活用支援（アフターフォロー）まで一貫して担当します。 ＜お客様から寄せられる課題例＞ 「紙やExcelでの情報管理をやめて、業務負担を減らしたい」 「店舗の売上や粗利をもっと伸ばしていきたい」 「顧客データを活用して、車検や買い替えの再来店を増やしたい」 「仕入れ・値付けがうまくいかない」 単にシステムを売るのではなく、ITサービスを活用してお客様の経営改革・事業成長を支援する「コンサルティング営業」です。 【仕事の流れ】 1. 　訪問計画を立てる 担当エリアの中古車販売店・整備工場を確認し、訪問先や回る順番を考えます。すでに取引のあるお客様だけではなく、まだ契約いただいていないお客様にも訪問します。 〈スケジュールは個人の裁量を尊重！〉 「今日は丸一日、新規開拓に集中する」「午前は既存フォロー、午後は新規訪問」など、自分のスタイルや成果に合わせて柔軟にスケジュールを調整できます。 2.　店舗訪問・ヒアリング お客様の店舗を訪問し、現在の経営課題や困りごとをじっくり伺います。一方的に商品を説明するのではなく、まずは顔と名前を覚えていただき、信頼関係を築くことが大切です。 当社は業界内で名前を知っていただいているため、テレアポよりも直接訪問したほうが話を聞いていただきやすい環境です。とはいえ、訪問しても不在だったり、忙しくてその場では話せなかったりすることもあります。そのような場合は「訪問する時間帯を変える」「まずは名刺交換だけして顔を覚えてもらう」「その場で次回のアポをいただく」など、自分なりの工夫で結果を出していきます。 3.　課題に合わせたサービス提案 お伺いした課題に合わせて、自社システム「symphonyシリーズ」などの導入メリットや活用法を分かりやすく説明します。多様なサービスの中からお客様に最適なサービスを見極めて提案できます。 4.　契約後の導入・活用支援（アフターフォロー） 当社の営業は「契約して終わり」ではありません。システムの導入や操作方法のレクチャーはもちろん、業務効率化や売上アップにつながる具体的な活用方法を一緒に考えていきます。 5.　お客様の声を社内に届ける 「こんな機能があると助かる」といった声や要望を整理し、サービスを開発するチームに共有します。現場の気づきをサービス改善に繋げる役割も担います。 【この仕事のリアル】 自社オフィスやパソコンの前だけで完結する営業ではありません。社用車で中古車販売店を回り、店舗の現場でお客様と話す仕事です。新規のお客様へ事前のアポイントを取らずに訪問する活動がほとんどです。新規契約の獲得は、このポジションの重要な役割です。 すぐに契約につながるとは限りません。足を運び、話を聞き、提案を重ねながら信頼を積み上げていきます。行動量だけでなく、お客様の状況を理解して提案を考える力も必要です。 【入社後の研修・独り立ち】 ・研修期間：1ヶ月〜1.5ヶ月 ・研修内容：座学、営業ロープレ、営業同行、OJT、店舗研修 業界や商品について学んでから、営業活動に進みます。お客様が「何に悩んでいるのか」、「どのような仕事をしているのか」を学ぶ店舗研修の機会も設けています。 入社2ヶ月目ごろから、自分の担当を持つことを目指します。研修・テストを経て、先輩のお客様を引き継いだり、新規開拓をお任せする想定です。独り立ちの時期は、研修の進み具合を踏まえて判断します。 独り立ち後の日中の営業活動は、基本的に一人で行います。スケジュール管理や訪問順など、自身の考えで主体的に動ける裁量の大きさが魅力です。もちろん、一人きりで抱え込ませることはありません。判断に迷った時や困った時は、すぐに上司や先輩へ電話・チャットで相談できる環境です。難易度の高い商談や重要な場面では、先輩が同行フォローに入りますので安心して挑戦してください。

自分から行動を起こし、新しいお客様との出会いを取引へと育てていくことです。最初は接点のなかった販売店に足を運び、対話を通じて課題を知り、提案を重ねる。その積み重ねが契約につながったとき、自分の働きかけでビジネスを動かした手応えを感じられます。 もちろん、すべての提案がうまくいくわけではありません。だからこそ、相手の反応を振り返り、伝え方や訪問の仕方を工夫することが、次の成果につながります。試行錯誤を通じて、自分なりの営業スタイルを磨ける仕事です。 また、個人の目標達成だけでなく、仲間への情報共有や後輩のフォローを通じて、支店全体の成果にも関われます。自分の工夫が仲間の契約につながり、チームで喜びを分かち合える。自ら挑戦する面白さと、周囲と力を合わせて成果を広げる喜びの両方を味わえることが、この仕事の魅力です。

月給：324,000円〜（25時間相当分の固定残業代含む） ＜内訳＞ 　基本給/月：271,300円 　固定残業手当/月：52,700円 　※固定残業時間を超過した場合は、超過分を別途支給 ・決算賞与：年2回、業績に準ずる ・査定：年2回 ・給与体系 　月給324,000円〜＋四半期賞与＋決算賞与 ＋地域手当 　※四半期賞与 平均支給額：約210,000円 　（年4回支給/実績に応じて） ※地域手当は以下にお住まいの方に支給しています 　東京23区内：15,000円 　23区外、横浜市：10,000円 　千葉、埼玉、神奈川（横浜以外）：5,000円

正社員

10:00〜19:00（休憩1時間、所定労働時間8時間）

20時間程度 ※営業職の平均は20時間程度です

・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費実費支給（上限5万円/月） ・部活制度 ・健康診断 ・食事補助制度 ・インフルエンザ予防接種補助 ・リゾートワークス（宿泊割引） ・企業型確定拠出年金 ・従業員持株会（5口5千円まで奨励金100％） ・資格取得全額補助（会社が必要と認めたものに限る） ・書籍購入費用補助 ・自動車関連サービス社割

123日

・完全週休2日制（土・日・祝日） ・年間休日：123日 休暇：夏季 / 年末年始 / 慶弔 / 育児休業 / 介護休業 / 産前産後休業 特別休暇：結婚・配偶者出産・忌引 有給休暇：入社初日に付与（付与日数は3〜10日、入社月による） 時間休制度

3ヶ月（条件に変更なし）

禁煙