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営業フリーランスは大きく2種類ある
営業代行
営業代行とは、クライアント企業の営業活動の一部または全部を代わりに行う働き方です。具体的には、見込み客リストの作成、テレアポによるアポイント獲得、オンラインや訪問での商談、契約後のフォローなど、営業プロセスにおける様々な業務を請け負います。
報酬形態は、月々の活動に対して固定額が支払われる「固定報酬型」や、アポイント獲得件数や契約成立件数に応じて報酬が決まる「成果報酬型」、あるいは両方を組み合わせた「複合型」が一般的です。
企業の営業リソースが不足している場合や、特定の分野に特化した営業ノウハウを活用したい場合にニーズが高く、フリーランスとして専門性を活かしやすい働き方の一つです。
販売代理店
販売代理店とは、特定の商品やサービスを持つメーカーや事業者と代理店契約を結び、自身の裁量でその商品・サービスを販売する働き方です。営業代行がクライアント企業の「営業活動」を代行するのに対し、販売代理店は「販売」そのものを担い、売上に応じて手数料（マージン）を収益として得ます。どのような顧客に、どのような方法でアプローチするかといった販売戦略を自由に組み立てられるのが大きな特徴です。
自身のネットワークや販売ノウハウを最大限に活かして大きな収益を上げる可能性がある一方、売上がなければ収入はゼロになるというリスクも伴います。在庫を抱える必要のある商材の場合は、初期投資が必要になることもあります。
営業フリーランスになる前にしておくべきこと
人脈を作る
フリーランスの営業として独立する上で、人脈は最も重要な資産の一つです。会社員時代に築いた同僚や上司、取引先との信頼関係は、独立直後の最初の案件獲得に直結する可能性が高いでしょう。そのため、在職中から誠実な仕事ぶりを心がけ、良好な人間関係を維持することが不可欠です。
また、社外のセミナーや異業種交流会に積極的に参加したり、SNSを活用して業界関係者と繋がったりすることで、新たな人脈を広げることも重要です。これらの繋がりが、将来的に有益な情報交換や思わぬ仕事の紹介に繋がることも少なくありません。日頃から自身のネットワークを大切に育てていく意識を持ちましょう。
貯金する
フリーランスは会社員と違い、毎月決まった給料が保証されているわけではありません。独立直後は案件がすぐに見つからなかったり、報酬の支払いサイクルが遅かったりと、収入が不安定になりがちです。そのため、安心して事業に集中できるよう、事前に十分な貯金をしておくことが極めて重要です。
一般的には、最低でも半年から一年分の生活費と、PC購入費や交通費といった事業経費を合わせた金額を準備しておくのが理想とされています。正規雇用と非正規雇用の貯蓄額を比較すると、正規雇用の方が安定して貯蓄できているというデータもあり、フリーランスを目指すなら、まずは正社員として働きながら生活の基盤を固め、計画的に独立資金を貯めるのが賢明な選択と言えるでしょう。
参照:「国民生活基礎調査 令和4年国民生活基礎調査 所得・貯蓄/政府統計調査の窓口」
自分の強みを明らかにする
数多くの営業フリーランスの中からクライアントに選ばれるためには、自分ならではの「強み」を明確にし、効果的にアピールする必要があります。まずはこれまでのキャリアを振り返り、自身のスキルや経験を棚卸ししてみましょう。
「どのような業界の知識が豊富か」「新規開拓とルートセールスのどちらが得意か」「どのような顧客層へのアプローチに長けているか」などを具体的に書き出します。また、過去に挙げた営業実績を数値で示すことも重要です。
例えば「〇〇業界で、単価〇〇円の商材を年間〇〇件成約させた」というように、客観的な事実として提示できると説得力が増します。自分の強みを正しく認識することで、案件を探す際の軸が定まり、他のフリーランスとの差別化を図ることができます。
メインに扱う商材を決める
フリーランスとして活動する上で、どのような商材をメインに扱うかを決めることは、今後の収入や働き方を大きく左右する重要な選択です。自分の経験や知識、そして強みを最大限に活かせる分野の商材を選ぶのが成功への近道です。
例えば、IT業界での営業経験が豊富ならSaaSやソフトウェア、不動産業界に詳しければ不動産関連のサービスなどが考えられます。また、商材の特性を理解することも大切です。形のある「有形商材」か、サービスや情報といった「無形商材」か。企業を相手にする「BtoB」か、個人を対象とする「BtoC」かによって、求められる営業スキルやアプローチ方法は異なります。
市場の需要や将来性、報酬体系なども考慮し、自分が情熱を持って長期的に取り組める商材を見極めましょう。
事業計画・資金計画を立てる
フリーランスとして独立することは、個人事業主として一つの事業を始めることと同じです。思いつきで始めるのではなく、綿密な事業計画と資金計画を立てることが不可欠です。
事業計画では、具体的な売上目標、ターゲットとする顧客層、案件獲得のための戦略などを明確にします。これにより、日々の活動の指針が定まり、行き当たりばったりの行動を防ぐことができます。
同時に、資金計画も重要です。独立後の収入と支出を予測し、どれくらいの資金があれば事業を継続できるのかをシミュレーションします。特に、税金や社会保険料の支払い、オフィスの賃料、交通費といった経費を漏れなく見積もることが大切です。
しっかりとした計画を立てることで、リスクを管理し、事業を安定して軌道に乗せることが可能になります。
【具体的方法7選】営業フリーランスの案件を探す方法
前職の会社から受注する
独立後、最初に案件を獲得する方法として最も現実的なのが、前職の会社から業務委託契約で仕事を受注することです。あなたのスキルや人柄、仕事ぶりを既に理解してくれているため、信頼関係が構築されており、スムーズに契約へと進みやすいのが大きなメリットです。
特に、あなたが担当していた業務を引き継ぐ人材がすぐに見つからない場合など、会社側にとってもメリットがあり、Win-Winの関係を築けます。
この方法を実現するためには、円満に退社していることが絶対条件です。退職前から独立の意向を誠実に伝え、引き継ぎを完璧に行うなど、良好な関係を保つ努力を怠らないようにしましょう。
元同僚・上司や過去の取引先から紹介・受注する
前職で築いた人脈は、独立後の貴重な財産です。元同僚や上司、過去に良好な関係を築いていた取引先に独立したことを報告し、仕事を探している旨を伝えてみましょう。あなたの能力を信頼してくれている人からの紹介は、質の高い案件に繋がりやすいという特徴があります。
実際に転職活動において「縁故（知人、友人等）」を活用する人は26.8％にのぼり、キャリアチェンジにおいて人脈が重要な役割を果たすことがわかります。フリーランスの案件獲得も同様で、日頃から誠実なコミュニケーションを心がけ、信頼関係を維持しておくことが、いざという時に大きな助けとなります。SNSなどで独立の挨拶をするのも、自身の状況を広く知らせるのに有効な手段です。
フリーランス専門のエージェントに紹介してもらう
自分で営業活動をする時間がない、あるいは営業活動そのものが苦手だという方には、フリーランス専門のエージェントを活用するのがおすすめです。
エージェントに登録すると、専任の担当者があなたのスキルや希望に合った案件を探して紹介してくれます。非公開の優良案件や高単価案件を紹介してもらえる可能性があるほか、クライアントとの面倒な条件交渉や契約手続きを代行してくれるのも大きなメリットです。
手数料は発生しますが、営業にかかる手間と時間を大幅に削減できるため、その分、本来の業務に集中することができます。複数のエージェントに登録し、それぞれの特徴を比較しながら自分に合ったサービスを見つけると良いでしょう
企業と営業フリーランスのマッチングプラットフォームから探す
近年、フリーランスと企業を繋ぐマッチングプラットフォームが数多く登場しています。これらのプラットフォームには、様々な業界や条件の営業案件が多数掲載されており、自分のスキルや希望に合う仕事を効率的に探すことができます。プロフィールや実績を登録しておくと、企業側からスカウトが届くこともあります。
多くの案件を比較検討できるため、市場の動向や報酬の相場観を掴むのにも役立ちます。ただし、手軽に応募できる分、競争率が高い案件も少なくありません。また、プラットフォーム利用料や成約時の手数料が発生する場合がほとんどなので、事前に規約をよく確認しておくことが大切です。
求人サイトで「業務委託」の案件を探す
正社員の求人を探すイメージが強い一般的な求人サイトですが、最近ではフリーランス向けの「業務委託」案件も豊富に掲載されています。サイトの検索機能で雇用形態を「業務委託」に絞り込み、職種を「営業」に設定することで、多くの案件を見つけることができます。大手求人サイトは掲載数が多いため、幅広い選択肢の中から探せるのがメリットです。
応募する際は、正社員募集の求人と同様に、企業の事業内容や求める人物像をしっかりと理解し、自分の強みがどう貢献できるかを具体的にアピールすることが重要です。契約内容、特に報酬体系や業務範囲については、後々のトラブルを避けるためにも、契約前に書面で明確に確認しましょう。
SNSやブログで情報を発信して集客する
自身の専門性を活かして、SNSやブログで情報発信を行うことも、案件獲得の有効な手段です。例えば、「IT業界の営業ノウハウ」や「成果を出すためのセールストーク術」など、自分の得意分野に関する有益な情報を継続的に発信することで、その分野の専門家として認知されるようになります。これがセルフブランディングに繋がり、あなたに仕事を依頼したいという企業からの問い合わせに直接結びつく可能性があります。
この方法は、効果が出るまでに時間がかかる長期的な戦略ですが、一度確立できれば、自分から営業をかけなくても安定的に案件を獲得できる強力な集客チャネルとなります。自身のスキルや実績をアピールするポートフォリオとしても機能します。
営業フリーランスで成功する方法
業界や営業の手法に専門性をもたせる
フリーランスとして長期的に成功するためには、「何でもできる営業」ではなく、「この分野なら誰にも負けない」という専門性を持つことが非常に重要です。例えば、「金融業界向けのソリューション営業」「SaaSのインサイドセールス」「製造業の海外販路開拓」など、特定の業界や商材、営業手法に特化することで、あなたの市場価値は格段に高まります。
専門性が高いフリーランスは、クライアントから「その道のプロ」として認識され、代替が効かない存在となります。これにより、一般的な営業代行よりも高い単価で案件を受注できたり、継続的に依頼がきたりする可能性が高まります。自分の経験を棚卸しし、どの分野で専門性を磨いていくかを戦略的に考えましょう。
他のフリーランスと交流して情報交換する
フリーランスは、基本的に一人で仕事を進めるため、時に孤独を感じたり、情報が不足したりしがちです。そのため、意識的に他のフリーランスと交流する機会を持つことが大切です。同業者との交流は、有益な情報交換の場となります。例えば、最新の営業ツールの情報、クライアントの動向、確定申告のノウハウなど、一人では得にくい知識を共有することができます。
また、お互いの専門分野が異なれば、案件を紹介し合ったり、チームを組んで大きなプロジェクトに取り組んだりすることも可能になります。コワーキングスペースの利用や、フリーランス向けのオンラインコミュニティへの参加など、積極的に交流の場に足を運んでみましょう。
常に最新情報をキャッチアップする
ビジネスの世界は常に変化しており、昨日まで有効だった営業手法が今日には通用しなくなることも珍しくありません。フリーランスとして第一線で活躍し続けるためには、常に最新情報をキャッチアップし、自身の知識やスキルをアップデートし続ける姿勢が不可欠です。
担当している業界の市場動向やニュースはもちろん、新しい営業理論やマーケティング手法、便利なITツールなど、幅広い分野にアンテナを張っておきましょう。書籍やウェブメディア、セミナーなどを活用してインプットを続け、得た知識をすぐに実践で試してみることで、スキルは着実に向上します。この学び続ける姿勢が、クライアントからの信頼を獲得し、長期的な成功へと繋がります。
目の前の案件だけを見ずに、数ヶ月先の案件の獲得活動をする
フリーランスにとって最も避けたい事態の一つが、進行中の案件が終了した後に仕事が途絶え、収入がゼロになってしまうことです。こうした事態を防ぐためには、常に先を見越した行動が求められます。目の前の案件に集中することはもちろん大切ですが、それと同時に、2〜3ヶ月先の仕事も視野に入れ、常に営業活動を継続する意識を持ちましょう。
現在のクライアントに契約更新の意向を早めに確認したり、空いた時間を使って新たな人脈作りに励んだり、エージェントに次の案件を探し始めてもらったりと、常に複数のパイプラインを動かしておくことが安定した収入を確保する鍵です。自転車操業に陥らないよう、計画的に案件を獲得していくことが重要です。
売り上げや経費をきちんと管理する
フリーランスになると、営業活動だけでなく、経理や税務といったバックオフィス業務も全て自分で行う必要があります。特に、日々の売上や経費の管理は事業の根幹であり、これを疎かにすると事業の健全性が損なわれるだけでなく、年に一度の確定申告で大変な苦労をすることになります。会計ソフトを導入したり、事業用の銀行口座やクレジットカードを用意したりして、お金の流れを明確に管理する仕組みを整えましょう。
どんぶり勘定で事業の収支状況を把握できていないと、適切な経営判断は下せません。売上目標の達成度や経費の使い過ぎなどを常に把握し、計画的に事業を運営していくことが、フリーランスとして長く活動していくための必須条件です。
うまくいかなかった場合どうなるの…？
経済的に不安定になる
フリーランスとして独立してうまくいかなかった場合、最も直接的な影響は経済的な不安定さです。会社員とは異なり、毎月決まった日に固定給が振り込まれる保証は一切ありません。案件を獲得できなければ収入はゼロになり、生活費や社会保険料、税金の支払いが困難になる可能性があります。
また、会社員であれば利用できる傷病手当金や失業保険といったセーフティネットも、フリーランスには原則として適用されません。病気やケガで働けなくなった場合、収入が完全に途絶えてしまうリスクも常に念頭に置く必要があります。こうした経済的なプレッシャーは、精神的な負担にも繋がりかねません。
職務経歴に空白期間ができ、市場価値が低下してしまう
フリーランスとして思うような実績を上げられないまま時間が経過してしまうと、その期間がキャリア上の空白（ブランク）と見なされ、再就職を目指す際に不利に働く可能性があります。企業側は、採用候補者の経歴に一貫性や計画性を求める傾向があります。明確な成果やスキルアップを示せないフリーランス期間は、「何もしていなかった期間」と判断され、市場価値の低下を招きかねません。
特に、十分な準備や計画なしに勢いで独立してしまった場合に、こうした状況に陥りやすいです。フリーランスとしての活動内容や実績を具体的に説明できないと、面接で自己PRに苦労し、正社員への復帰が難しくなるケースも考えられます。
組織に属しておらず取引もないため、社会との繋がりが希薄になる可能性がある
フリーランスは、基本的に一人で仕事をするため、社会的な孤立に陥りやすいという側面もあります。会社員であれば、日常的に同僚や上司とコミュニケーションを取り、チームで目標に向かって協力する機会がありますが、フリーランスにはそうした環境がありません。
案件が順調に獲得できていればクライアントとの接点がありますが、仕事が途絶えてしまうと、他者と関わる機会が激減してしまいます。意識的に外部のコミュニティに参加したり、交流の場を求めたりしない限り、社会との繋がりが希薄になり、孤独感や不安感を抱えやすくなる可能性があります。これは精神的な健康にも影響を及ぼしかねない、見過ごせないリスクです。
【営業経験がないなら】まず正社員として営業経験を積むことが大切
会社で人脈をつくることができる
営業経験がない状態でフリーランスを目指すなら、まずは正社員として企業に就職し、経験を積むことを強くお勧めします。その大きな理由の一つが、会社というプラットフォームを活用して人脈を築けることです。正社員として働くことで、社内の上司や同僚はもちろん、日々多くの取引先や顧客と接する機会が得られます。
こうした業務を通じて構築した信頼関係は、将来独立した際に、最初のクライアントや協力者になってくれる可能性を秘めた貴重な財産となります。給与をもらいながら、将来の事業基盤となる人的ネットワークを構築できるのは、会社員ならではの大きなメリットと言えるでしょう。
商材や業界に専門性が出る
正社員として企業に所属することで、特定の商材や業界に関する深い知識と実践的な営業スキルを体系的に身につけることができます。多くの企業では、新人研修やOJT（On-the-Job Training）といった教育制度が整っており、未経験からでもプロの営業として成長できる環境が提供されています。
一つの分野で経験を積むことで、その業界の動向や顧客ニーズを深く理解でき、これが将来フリーランスとして活動する際の強力な「専門性」や「強み」となるのです。
経歴の面でも信頼される
フリーランスとして案件を獲得する際、クライアントが重視することの一つに「信頼性」があります。特定の企業で正社員として営業職を経験し、実績を上げてきたという経歴は、あなたのスキルと社会性を客観的に証明する強力な武器となります。
特に知名度の高い企業や、特定の業界で評価されている企業での勤務経験は、それ自体が社会的な信用となり、初対面のクライアントにも安心感を与えます。職務経歴書に書けるしっかりとした正社員としての実績は、あなたの市場価値を高め、フリーランスになった後も質の高い案件を獲得しやすくするための重要な土台となるのです。
生活の基盤を安定させることができ、フリーランスになるための資金を貯めることができる
フリーランスとして成功するためには、事業を軌道に乗せるまでの運転資金や生活費が不可欠です。正社員として働けば、毎月安定した給与収入が得られるため、生活の基盤をしっかりと固めることができます。経済的な不安なく日々の業務に集中し、スキルアップに励むことができるのは大きなメリットです。
そして何より、将来の独立に向けた資金を計画的に貯蓄することが可能になります。十分な資金があれば、独立後も焦ることなく、自分のやりたい仕事を選んだり、事業に必要な自己投資を行ったりすることができます。まずは正社員として経済的な安定を確保し、万全の準備を整えてから独立に踏み切ることが、成功の確率を高める賢明な選択です。
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