不動産営業はきついと聞くけど、どのくらいきついの？他にも稼げる仕事を紹介

「不動産営業はきつい」といわれる理由4選

毎月達成しなければいけないノルマに追われ続けるから

不動産営業の「きつい」というイメージは、多くの場合「ノルマ」と結びついています。不動産業界は実力主義の世界であり、多くの企業で月ごとや四半期ごとに厳しい営業ノルマが設定されています。ノルマを達成するためには、常に新規顧客を探し、商談を重ね、契約に結びつけなければなりません。

目標達成が目前に迫る月末には、精神的なプレッシャーは最高潮に達します。この絶え間ない目標達成へのプレッシャーが、心身ともに疲弊させる大きな要因となり、「きつい」と感じる人が多いのです。

ノルマ達成できたかどうかで、給料が月ごとに大幅に変わってしまうから

不動産営業の給与体系は、固定給に加えて成果に応じたインセンティブ（歩合給）が上乗せされることが一般的です。このため、契約を多く獲得できれば高収入を得られる一方で、成果が出なければ給料が大幅に下がるリスクも抱えています。

月によっては収入が大きく変動するため、安定した生活設計を立てにくい点が「きつい」と感じる理由の一つです。特に、家庭を持つ人にとっては、毎月の収入が不安定であることは大きな精神的負担となり得ます。成果が直接収入に反映されることはやりがいであると同時に、常に結果を出し続けなければならないというプレッシャーにも繋がります。

お客様の都合に合わせるために、休憩を取りづらいから

不動産営業は、お客様の都合を最優先に動くことが求められる仕事です。物件の案内や商談は、お客様が休みである土日祝日や、仕事終わりの平日の夜に集中しがちです。そのため、世間一般の休日とは異なる勤務スケジュールになり、友人や家族と予定を合わせにくくなることがあります。

また、お客様からの急な連絡や要望に対応するため、休憩時間や休日であっても気が休まらないことも少なくありません。自分のペースで仕事を進めるのが難しく、プライベートとの両立が困難になる点が、この仕事の厳しさの一因と言えるでしょう。

不動産に関する専門的な知識が必要で、自分で学習しなければいけないから

不動産営業は、単に物件を売るだけの仕事ではありません。建築基準法や税金、住宅ローン、契約関連の法律など、多岐にわたる専門知識が不可欠です。これらの知識は日々更新されるため、常に自ら学び続ける姿勢が求められます。

特に未経験からこの業界に飛び込む場合、覚えるべきことの多さに圧倒されるかもしれません。能動的に知識を吸収し、お客様に的確な情報を提供できなければ信頼を得ることは難しく、その学習意欲を維持することが「きつい」と感じる要因の一つです。

きついだけじゃない！不動産営業に挑戦するメリット

成果を出せば、未経験からでも給料大幅アップが期待できる

不動産営業の最大の魅力は、成果が収入に直結する点です。学歴や職歴に関わらず、契約を獲得した分だけインセンティブとして給与に反映されるため、20代で年収1,000万円を超えることも夢ではありません。厳しいノルマはありますが、それを乗り越えた先には大きな経済的リターンが待っています。

自分の頑張りが正当に評価され、目に見える形で報われることは、何物にも代えがたいモチベーションになるでしょう。野心や向上心があり、自分の力で高収入を掴み取りたいと考えている人にとって、不動産営業は非常にやりがいのある仕事です。

お客様の人生を左右する大きな決断に立ち会える

不動産の購入は、多くの人にとって一生に一度の大きな買い物です。お客様の夢や希望、ライフプランに深く関わり、最適な物件を提案することで、その人の人生の新たな一歩をサポートすることができます。契約が成立し、お客様から「あなたに任せてよかった」と感謝の言葉をいただいた時の喜びは、この仕事でしか味わえない特別なものです。

お客様の人生の重要な岐路に立ち会い、その幸せな瞬間に貢献できることは、大きなやりがいと誇りにつながります。人の役に立ちたい、誰かの人生にポジティブな影響を与えたいという想いが強い人にとって、不動産営業は魅力的な仕事と言えるでしょう。

一生役立つ専門的な知識が身につく

不動産営業を通じて得られる知識は、非常に専門性が高く、一生ものの財産となります。不動産取引に関する法務や税務、金融、建築など、幅広い分野の知識を実務の中で体系的に学ぶことができます。これらの知識は、自分自身が将来家を購入する際や、不動産投資を考える際にも直接役立ちます。

また、高度な交渉術やプレゼンテーション能力といった対人スキルも磨かれます。たとえ将来的に別の業界に転職することになったとしても、ここで培った専門知識とスキルは、あなたのキャリアにおいて強力な武器となるでしょう。

キャリアアップの選択肢が豊富

不動産営業で経験を積むと、多様なキャリアパスが拓けます。営業成績が優秀であれば、チームリーダーや支店長といった管理職への昇進が可能です。また、独立して自分の不動産会社を立ち上げるという選択肢もあります。さらに、宅地建物取引士などの資格を取得すれば、不動産鑑定士やコンサルタントといった、より専門性の高い職種へのキャリアチェンジも視野に入ります。

営業で培った経験と人脈を活かして、デベロッパーや不動産管理会社へ転職する道も開かれています。一つの会社に留まらず、自分の適性や目標に合わせてキャリアを柔軟に築いていける点は、大きなメリットです。

未経験から挑戦できる不動産営業の種類と仕事内容

不動産営業と一括りにいっても、扱う物件や顧客層によっていくつかの種類に分かれます。代表的なものに「賃貸仲介」「新築販売」「売買仲介」「投資用不動産」があり、それぞれ仕事内容や求められるスキルが異なります。

未経験から挑戦する場合は、まずこれらの違いを理解し、自分の性格や目標に合った分野を選ぶことが成功への第一歩です。それぞれの特徴を知り、自分に最適なキャリアを見つけましょう。

賃貸仲介営業

賃貸仲介営業は、アパートやマンションなどを借りたいお客様に物件を紹介し、契約までをサポートする仕事です。主な顧客層は学生や新社会人、転勤する会社員など多岐にわたります。来店されたお客様やインターネット経由で問い合わせのあったお客様に対応する反響営業が中心のため、未経験者でも始めやすいのが特徴です。

お客様の希望条件をヒアリングし、最適な物件を提案するコミュニケーション能力が重要となります。お客様の新生活のスタートをお手伝いすることにやりがいを感じられるでしょう。比較的、他の不動産営業に比べてノルマのプレッシャーが少ない傾向にあります。

新築販売営業

新築販売営業は、デベロッパーなどが手がける新築マンションや一戸建ての販売を担当します。モデルルームや販売センターに来場されたお客様に対して、物件の魅力やコンセプトを伝え、購入意欲を高めていくのが主な仕事です。扱う金額が大きく、契約までの期間が長いことが多いため、お客様とじっくり向き合い、信頼関係を築くことが求められます。

最新の設備やデザインに触れながら、お客様の「夢のマイホーム」の実現をサポートできるのが大きな魅力です。大きな商品を扱うため、高いプレゼンテーション能力やクロージング力が身につきます。

売買仲介営業

売買仲介営業は、不動産を「売りたい」お客様と「買いたい」お客様を結びつける仕事です。まず、売り手から物件の売却依頼を受け、価格査定や販売活動を行います。同時に、買い手には希望に合った物件を探し、案内から交渉、契約、引き渡しまでを一貫してサポートします。

売り手と買い手、双方の間に立ち、利害を調整する高度な交渉力とバランス感覚が求められます。扱う金額が非常に大きいためプレッシャーも大きいですが、無事に契約が成立した際の達成感は格別です。

投資用不動産営業

投資用不動産営業は、資産運用を目的とするお客様に対して、投資用のマンションやアパートなどを販売する仕事です。顧客は富裕層や経営者、高所得の会社員などが中心となります。電話やセミナーを通じて新規顧客を開拓するプッシュ型の営業スタイルが一般的で、不動産知識だけでなく、金融や経済、税金に関する深い知識が不可欠です。

営業の中でも特に厳しい世界だといわれますが、契約金額が大きいためインセンティブも高額になり、成果を出せば年収数千万円を稼ぐことも可能です。高い目標を持ち、実力で高収入を目指したいという強い意欲を持つ人に向いています。

自分に向いている不動産営業がわからない…

不動産営業には様々な種類があり、それぞれに魅力と厳しさがあるため、どれが自分に合っているのか分からなくなってしまうかもしれません。大切なのは、自分が仕事に何を求めるかを明確にすることです。「とにかく稼ぎたい」のか、「お客様に寄り添いたい」のか、「安定性を重視したい」のか。自分の価値観や性格と、各営業スタイルの特徴を照らし合わせることで、自分にぴったりの道が見えてくるはずです。

確かにキツイけどたくさん稼げるのは投資用不動産営業

「とにかく高収入を得たい」「自分の実力を試したい」という強い野心があるなら、投資用不動産営業が向いているでしょう。この仕事は、新規顧客の開拓から始まる厳しいプッシュ型営業であり、金融や経済に関する高度な知識も求められるため、不動産営業の中でも特に「きつい」と言われます。

しかし、その分、契約一件あたりのインセンティブは非常に高く、成果を出せば若くして年収1,000万円以上を稼ぐことも可能です。困難な目標に挑戦し、それを乗り越えることに喜びを感じるタイプの人にとっては、大きなやりがいと報酬が得られる刺激的な環境です。

賃貸仲介営業はお客様のニーズに対応するため、投資用不動産営業ほどキツくなく続けやすい

一方で、「高収入よりも、お客様とじっくり向き合う仕事がしたい」「安定した環境で長く働きたい」と考える人には、賃貸仲介営業がおすすめです。賃貸仲介は、来店や問い合わせのあったお客様に対応する反響営業がメインなので、投資用不動産営業のような厳しい新規開拓はほとんどありません。お客様の「新しい生活のスタートをサポートする」という役割に、大きなやりがいを感じられるでしょう。

もちろんノルマはありますが、比較的達成しやすく、給与も安定している傾向にあります。不動産業界に興味はあるけれど、厳しい環境には不安があるという未経験者にとって、最初の一歩として踏み出しやすい職種です。

不動産営業からのキャリアアップの選択肢

不動産営業で培ったスキルや経験は、社内での昇進や独立だけでなく、多様なキャリアへの扉を開きます。専門知識を活かしてコンサルタントになったり、営業力を武器に異業種へ挑戦したりと、その可能性は無限大です。不動産業界でキャリアをスタートさせることが、将来の選択肢を大きく広げることに繋がるのです。ここでは、代表的なキャリアアップの道筋をいくつかご紹介します。

資格を活かして建築コンサルタントへ転職

不動産営業として働く中で、宅地建物取引士や不動産鑑定士、マンション管理士といった専門資格を取得することで、キャリアの幅は格段に広がります。特に、不動産に関する深い知識と営業経験を併せ持つ人材は、建築コンサルタントとして非常に価値が高まります。

建築コンサルタントは、土地の有効活用や建物の設計、収益性の分析など、不動産に関する専門的なアドバイスを提供する仕事です。営業の最前線から一歩引いた立場で、より専門性を活かしてクライアントに貢献することができます。安定性と専門性を両立させたいと考える人にとって、魅力的なキャリアパスと言えるでしょう。

別の業界の営業にチャレンジ

不動産営業で培った高い営業スキルは、どんな業界でも通用するポータブルスキルです。特に、高額な商品を扱い、お客様と深い信頼関係を築きながら成約に導く力は、他の業界でも高く評価されます。例えば、IT業界のソリューション営業、金融業界の法人営業、広告代理店の企画営業など、様々な分野で即戦力として活躍できるでしょう。

不動産業界で成果を出したという実績は、あなたの市場価値を大きく高めます。もし不動産業界で働く中で、他に興味のある分野が見つかった場合でも、営業経験を武器にスムーズなキャリアチェンジが可能です。

営業スキルを活かして起業する

不動産営業は、将来的に独立・起業を目指す人にとっても最適な経験を積める仕事です。営業活動を通じて、集客、交渉、契約、資金繰りといったビジネスの根幹を実践的に学ぶことができます。また、多くの経営者や富裕層と接する機会があるため、貴重な人脈を築くことも可能です。

こうした経験と人脈を元に、自身の不動産仲介会社を設立したり、あるいは全く新しい分野でビジネスを立ち上げたりする道も開かれています。自分の力で道を切り拓きたいという独立志向の強い人にとって、不動産営業は絶好のトレーニングの場となるでしょう。

【そもそも】不動産業界以外の選択肢はないの？

不動産営業の魅力と厳しさについて解説してきましたが、「やっぱり自分には合わないかもしれない」と感じた方もいるかもしれません。それは決して悪いことではありません。大切なのは、不動産業界という一つの選択肢に固執せず、視野を広げて自分に合った仕事を見つけることです。世の中には、あなたの価値観や強みを活かせる仕事が他にもたくさん存在します。

稼ぎたいのか、好きな業界で働きたいのかなどあなたの理想の働き方で最適な求人は変わる

仕事選びの軸は人それぞれです。「とにかく稼いで経済的な豊かさを手に入れたい」「やりがいを感じられる好きなことを仕事にしたい」「プライベートの時間を大切にしたい」など、あなたが仕事に求める優先順位を明確にすることが、最適な仕事を見つけるための第一歩です。

例えば、不動産営業のように成果主義で稼げる仕事もあれば、安定した給与と福利厚生が魅力の仕事、あるいは社会貢献性の高い仕事もあります。まずは一度立ち止まって、自分自身の「理想の働き方」をじっくりと考えてみましょう。その上で様々な業界や職種に目を向ければ、きっとあなたにぴったりの求人が見つかるはずです。

不動産営業と同じように頑張り次第で稼げるおすすめの仕事

ウォーターサーバー営業

ウォーターサーバーの営業は、個人宅や法人向けに商品を提案する仕事です。成果がインセンティブに直結しやすく、頑張り次第で高収入を目指せる点が不動産営業と似ています。不動産に比べて単価が低いため契約のハードルが低く、未経験からでも成果を出しやすいのが特徴です。コミュニケーション能力を活かして、お客様の快適な生活をサポートすることにやりがいを感じる人に向いています。

通信商材営業

インターネット回線やスマートフォンといった通信商材の営業も、成果主義で稼げる仕事の一つです。生活に不可欠なサービスであるため需要が安定しており、営業しやすいのが魅力です。特に、新生活シーズンなどには需要が高まり、多くの契約を獲得するチャンスがあります。最新の通信技術やサービスプランに関する知識を身につけ、お客様に最適な提案を行うことで、高いインセンティブを得ることが可能です。

人材紹介営業

人材紹介営業（キャリアアドバイザー）は、求職者と企業のマッチングを行う仕事です。求職者のキャリア相談に乗りながら、最適な企業を紹介し、入社までをサポートします。一人の人生の転機に関わるという点で、不動産営業と通じるやりがいがあります。企業の採用課題と求職者の希望、両方を解決できた際には大きな達成感と報酬を得られます。人の役に立ちながら、成果に見合った収入を得たい人におすすめです。

精神的なストレスを減らして働きたい場合におすすめの仕事

ドライバー

トラックやタクシーなどのドライバーは、基本的に一人で業務を行う時間が長いため、対人関係のストレスが少ない仕事です。運転中は自分のペースで仕事を進められ、煩わしい人間関係に悩まされることはほとんどありません。ルート配送など、決まった業務をこなす仕事も多く、精神的な負担を減らして安定的に働きたい人に向いています。近年は需要が高まっており、安定した職と言えるでしょう。

警備員

施設警備や交通誘導などを行う警備員の仕事は、決められたルールに沿って業務を遂行することが中心です。緊急時を除けば、ルーティンワークが多く、自分の持ち場を責任感を持って守ることに集中できます。過度なコミュニケーションや厳しいノルマはほとんどなく、精神的なプレッシャーが少ない環境で働きたい人におすすめです。社会の安全を守るという使命感もやりがいにつながります。

ITサポート・ヘルプデスク

ITサポート・ヘルプデスクは、社員や顧客からのITに関する問い合わせに対応する仕事です。「パソコンが動かない」「システムの使い方がわからない」といった問題を解決に導くのが主な役割です。営業ノルマはなく、困っている人を助けることにやりがいを感じられます。マニュアルが整備されていることも多く、未経験からでも挑戦しやすいIT職種の一つです。感謝される機会も多く、穏やかな気持ちで働けます。

テストエンジニア

テストエンジニアは、開発されたソフトウェアやシステムが仕様書通りに正しく動作するかを検証する仕事です。決められたテスト項目に沿って、黙々と作業を進めることが多く、高い集中力が求められます。厳しいノルマや顧客との折衝といったストレスは少なく、製品の品質を支える縁の下の力持ちとして貢献できます。論理的思考力があり、コツコツとした作業が好きな人に向いています。

ビジネススキルを高めたい場合におすすめの仕事

法人営業

法人営業（BtoB営業）は、企業を相手に商品やサービスを提案する仕事です。個人営業に比べて取引額が大きく、論理的な提案力や交渉力が求められます。企業の経営課題を深く理解し、解決策を提示することで、高度なビジネススキルが身につきます。経営層と直接対話する機会も多く、視野が広がるでしょう。市場価値の高い営業パーソンを目指したい人におすすめです。

店舗販売ショップオーナー

自分のお店を持つことは、ビジネスのすべてを経験できる絶好の機会です。仕入れ、販売、在庫管理、マーケティング、人材育成など、経営に関するあらゆるスキルを実践的に学ぶことができます。自分の裁量でビジネスを動かす面白さと難しさを体感でき、大きな成長につながります。将来的に自分の力で事業を成し遂げたいという独立志向のある人にとって、貴重な経験となるでしょう。

コールセンターSV

コールセンターのスーパーバイザー（SV）は、オペレーターの管理や育成、業務改善などを担うリーダー職です。チーム全体のパフォーマンスを最大化するためのマネジメント能力や、問題解決能力が鍛えられます。また、顧客満足度向上のための施策を考える中で、マーケティングの視点も養われます。リーダーシップを発揮し、チームで成果を出すことに興味がある人に向いています。

マーケティング

マーケティングは、商品やサービスが売れる仕組みを作る仕事です。市場調査やデータ分析を通じて顧客のニーズを把握し、広告戦略や販売促進の企画を立案・実行します。論理的思考力や企画力、分析能力といった汎用性の高いビジネススキルが身につきます。自分の仕掛けた企画がヒットし、世の中に影響を与えるダイナミズムを味わえるのが、この仕事の大きな魅力です。

生活基盤を安定させて働きたい場合におすすめの仕事

介護職員

介護職員は、高齢者や身体が不自由な方の生活をサポートする仕事です。超高齢社会の日本において需要は増え続けており、景気に左右されにくい安定した業界です。専門的なスキルを身につけることで、全国どこでも働くことができ、キャリアアップも目指せます。「ありがとう」と直接感謝される機会も多く、社会貢献性と安定性を両立したい人におすすめの仕事です。

事務

事務職は、企業の様々な部門で書類作成やデータ入力、電話応対などを担当する仕事です。多くの企業で必要とされる職種のため求人が安定しており、景気の変動を受けにくいのが特徴です。残業が少なく、土日祝日が休みの職場が多いため、プライベートの時間を確保しやすいのも魅力です。ワークライフバランスを重視し、安定した環境で長く働きたい人に適しています。

ITエンジニア

ITエンジニアは、社会のデジタル化に不可欠な専門職であり、将来性が非常に高い仕事です。人手不足が続いているため売り手市場であり、スキルを身につければ安定して仕事を得ることができます。経験を積むことで高収入も目指せ、フリーランスとして独立するなど、働き方の選択肢も豊富です。手に職をつけて、安定したキャリアを築きたい人にとって最適な選択肢の一つです。

施工管理

施工管理は、建設現場において工事が計画通りに安全に進むよう、品質・工程・安全・予算の管理を行う仕事です。建設業界は常に需要があり、特にインフラ関連の工事はなくなることがないため、非常に安定しています。一つの建物を完成させた時の達成感は大きく、社会貢献性も高い仕事です。責任感があり、リーダーシップを発揮して現場をまとめることにやりがいを感じる人に向いています。

公務員

公務員は、国や地方自治体に勤務し、国民や住民の生活を支える仕事です。景気に左右されることなく雇用が安定しており、福利厚生も充実している点が最大の魅力です。昇給や賞与も安定しており、長期的なライフプランを立てやすいでしょう。社会のために働きたいという思いと、安定した生活基盤を両立させたいと考える人にとって、非常に有力な選択肢となります。

「どの仕事もしっくりこない」と感じる…

選択肢がたくさんあって、ピッタリ合う仕事と出会えるか不安

不動産営業から他の業界まで、様々な仕事の選択肢を見てきましたが、「どれも一長一短で、自分に何が本当に合っているのか分からない」と感じてしまうこともあるでしょう。選択肢が多すぎると、かえって選べなくなり、どの道に進んでも「もっと良い選択があったのではないか」と後悔してしまう不安に駆られるかもしれません。

特に20代フリーターの7割以上が将来のキャリアに不安を抱えているというデータもあり、多くの人が同じような悩みを抱えています。自分一人で最適な答えを見つけ出すのは、決して簡単なことではありません。

参照:「20代フリーターに「今後のキャリアや将来に関する悩みや不安」について調査/株式会社ジェイック」

合わない仕事を選んで、失敗したくない…

新しいキャリアに踏み出すことは、大きな期待と共に「もし合わなかったらどうしよう」という不安を伴います。特に未経験の業界や職種に挑戦する場合、その不安はさらに大きくなるでしょう。入社してから「思っていた仕事と違った」「職場の雰囲気が合わない」と感じて早期離職につながってしまうことは、誰にとっても避けたい事態です。

貴重な時間を無駄にしたくない、キャリアに傷をつけたくないという思いから、一歩を踏み出すことに慎重になってしまうのは当然のことです。この「失敗したくない」という気持ちが、かえってあなたの可能性を狭めてしまうこともあるかもしれません。

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