不動産業界に向いてる人の特徴は？仕事内容やきついと言われる理由も解説

不動産業界に向いてる人ってどんな人？

不動産業界と聞くと、専門知識が必要で難しそうなイメージを持つかもしれません。ですが、実は学歴や経験以上に、個人の性格や意欲が成功を左右する世界です。ここでは、不動産業界に向いている人の特徴を以下の通り紹介します。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

人と話すのが好きでコミュニケーション能力が高い

お客様との会話を楽しめることが、この仕事の基本になります。不動産の仕事は、単に物件を説明するだけではありません。お客様の家族構成やライフスタイル、将来の夢などを丁寧にヒアリングし、その人にぴったりの住まいを提案する力が求められます。

例えば、初めて一人暮らしをする学生さんには、学校までの距離や周辺の治安、アルバイト先へのアクセスなどを考慮した物件を提案。新婚のご夫婦には、将来の子育てまで見据えた間取りや周辺環境を提案するなど、相手の立場に立ったコミュニケーションが信頼関係を築く鍵となります。

目標達成意欲が高くプレッシャーに強い

不動産業界、特に営業職では「絶対に目標を達成する」という強い気持ちが欠かせません。多くの会社では、月ごとや四半期ごとに売上や契約件数の目標、いわゆる「ノルマ」が設定されています。

目標達成までの道のりは、決して楽なことばかりではありません。時にはお客様から厳しい言葉をいただいたり、契約が寸前で流れてしまったりすることもあります。そんな時でも落ち込みすぎず、「次こそは！」と気持ちを切り替えて前向きに行動し続けられる精神的なタフさが、成果を出す上で非常に重要になります。

誠実な対応ができて責任感が強い

お客様の一生を左右する大きな買い物に関わるため、誠実さと強い責任感が求められます。不動産は、多くの人にとって人生で最も高価な買い物の一つです。その大切な決断をサポートする立場として、お客様に対して正直であることが絶対条件となります。

物件の良い点だけでなく、デメリットもしっかりと伝えたり、専門的な契約内容を分かりやすく丁寧に説明したりする姿勢が、お客様からの信頼につながります。「この人になら任せられる」と思ってもらうことが、成果を出すための第一歩と言えるでしょう。

フットワークが軽く行動力がある

思い立ったらすぐに行動できるフットワークの軽さも、不動産業界で活躍するための大切な要素です。良い物件の情報は、いつ入ってくるか分かりません。お客様から問い合わせがあればすぐに対応し、物件の案内や調査のために様々な場所に足を運ぶ必要があります。

例えば、「この物件、今日中に内見したいんですけど…」といった急な要望にもスピーディーに対応できるかどうかが、チャンスを掴めるかの分かれ道になることも。デスクでじっとしているよりも、アクティブに動き回る方が好きだという人には、非常にやりがいのある環境です。

常に新しいことを学ぶ意欲がある

不動産業界は、法律や税金、地域の情報など、常に新しい知識を学び続ける必要があります。街の様子は日々変化しますし、不動産に関する法令が改正されることも少なくありません。

お客様に最新かつ正確な情報を提供するためには、常にアンテナを張り、自ら学ぶ姿勢が不可欠です。新しい知識を吸収することに面白さを感じられる人や、探求心が旺盛な人にとっては、自分の成長を実感しながら働ける魅力的な業界と言えるでしょう。

不動産業界の主な仕事内容

「不動産業界」と一言で言っても、その仕事内容は多岐にわたります。自分に合った働き方を見つけるためにも、まずはどのような仕事があるのかを知っておくことが大切です。具体的には以下の4つの仕事について解説します。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

お客様の希望の部屋を探す賃貸仲介

賃貸仲介は、アパートやマンションなどを借りたい人と、物件を貸したい大家さんをつなぐ仕事です。テレビCMなどでよく見かける不動産会社の多くが、この賃貸仲介をメインに行っています。

具体的な業務は、お客様から希望の家賃や間取り、エリアなどをヒアリングし、条件に合う物件を提案することから始まります。興味を持ってもらえたら、実際に物件へ案内（内見）し、気に入ってもらえれば契約手続きを進めます。学生や新社会人など、比較的若い世代のお客様と接する機会が多いのが特徴です。

大きな金額が動く売買仲介

売買仲介は、一戸建てやマンション、土地などを売りたい人と買いたい人をつなぐ仕事です。賃貸仲介と比べて扱う金額が非常に大きくなるため、より専門的な知識と高い責任感が求められます。

仕事の流れは、物件を売りたい人から相談を受け、価格査定や販売活動を行うところからスタートします。購入希望者が見つかれば、物件の案内や住宅ローンの相談、契約手続きなどを行います。一件の契約が成立した時の達成感や、お客様からの「ありがとう」という言葉が大きなやりがいにつながる仕事です。

物件の価値を守り高める不動産管理

不動産管理は、マンションやアパート、オフィスビルなどの資産価値を維持・向上させるための仕事です。オーナー（大家さん）に代わって、物件の管理・運営全般を担当します。

具体的な業務内容は、入居者からの家賃集金やクレーム対応、退去時の手続き、建物の清掃や修繕の手配など多岐にわたります。入居者が快適に暮らせるようにサポートし、空室が出ないように対策を考えることも重要な役割です。営業職のように直接的なノルマは少ない傾向にありますが、オーナーや入居者との調整力が求められます。

街づくりに関わる開発や分譲

開発・分譲は、土地を仕入れて、宅地造成を行ったり、新築のマンションや一戸建てを建設して販売したりする仕事です。いわゆる「デベロッパー」と呼ばれる企業がこの役割を担っており、何もない土地から新しい街や住まいを創り出す、非常にスケールの大きな仕事です。

用地の仕入れから始まり、どのような建物を建てるかの企画、建設会社の選定、そして完成した物件の販売まで、プロジェクト全体に関わります。一つのプロジェクトが完了するまでに数年かかることも珍しくなく、多くの人と協力しながら大きな目標を達成したいという人に向いています。

不動産業界がきついと言われる理由

不動産業界に興味はあるけれど、「きつそう」というイメージから一歩踏み出せない人もいるかもしれません。確かに楽な仕事ではありませんが、その理由を正しく理解しておくことで、入社後のミスマッチを防ぐことができます。きついと言われる主な理由は以下の通りです。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

達成すべきノルマが厳しい

きついと言われる最大の理由は、成果が数字で明確に表れることでしょう。特に営業職では、多くの会社で売上や契約件数などの目標（ノルマ）が設定されています。この目標を達成するために、常にプレッシャーを感じながら仕事に取り組む必要があります。

成果が給与に直結するインセンティブ制度を導入している会社も多く、それが高いモチベーションにつながる一方で、結果が出ない時期は精神的に辛く感じることもあります。自分の頑張りが正当に評価されたい、という人には向いていますが、安定を求める人には厳しい環境かもしれません。

土日や祝日に休みを取りにくい

お客様の休日に合わせて働くのが、この業界の基本スタイルです。物件を探しているお客様は、土日や祝日に休みであることがほとんど。そのため、不動産会社もカレンダー通りではなく、平日に休みを設定している場合が一般的です。

「友達と休みが合わない」「連休が取りにくい」といったデメリットを感じる場面もあるでしょう。ですが、平日の空いている時間に買い物や役所の手続きができる、旅行代金が安い時期に出かけられるといったメリットもあります。ライフスタイルが合うかどうか、事前に考えておくことが大切です。

お客様とのやり取りで精神的に疲れる

不動産の仕事は、様々なタイプのお客様と接する機会が非常に多いです。ほとんどのお客様は友好的ですが、中には無理な要求をされたり、感情的なクレームを受けたりすることもあります。

また、扱う金額が大きいため、お客様も非常に真剣です。契約内容について何度も質問されたり、決断に時間がかかったりすることも少なくありません。一人ひとりのお客様に根気強く、誠実に向き合う姿勢が求められるため、精神的な負担を感じる場面もあるかもしれません。

法律など覚えるべき専門知識が多い

不動産取引には、宅建業法や建築基準法、税金など、様々な法律が関わってきます。お客様に不利益が生じないよう、これらの専門知識を正しく理解し、分かりやすく説明する責任があります。

入社後も、法改正があればその都度知識をアップデートしていく必要がありますし、担当するエリアの地理や相場観なども頭に入れなければなりません。勉強することが苦手な人にとっては、この点が「きつい」と感じる要因になる可能性があります。

不動産業界に向いていない人の特徴

ここまで不動産業界に向いている人の特徴や、仕事の厳しさについて解説してきました。ここでは逆の視点から、どのような人が「向いていない」傾向にあるのかを見ていきましょう。自分に当てはまる項目がないか、チェックしてみてください。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

決められた作業をこなすのが好きな人

不動産業界の仕事は、毎日決まったタスクをこなすルーティンワークとは異なります。お客様の都合に合わせてスケジュールが変動したり、予期せぬトラブルが発生したりすることも日常茶飯事です。

そのため、マニュアル通りにコツコツと作業を進めたい人や、臨機応変な対応が苦手な人にとっては、ストレスを感じやすい環境かもしれません。逆に、変化に富んだ毎日を楽しめる人には刺激的な職場と言えるでしょう。

人とコミュニケーションを取るのが苦手な人

言うまでもなく、初対面の人と話すことに強い抵抗がある場合、不動産業界で働くのは難しいかもしれません。この仕事は、お客様との会話の中からニーズを引き出し、信頼関係を築くことから全てが始まります。

もちろん、最初から話が上手な人ばかりではありません。ですが、「人の役に立ちたい」「お客様に喜んでもらいたい」という気持ちがあれば、コミュニケーションスキルは後からでも十分に身につけることが可能です。人と関わること自体が苦痛でなければ、挑戦する価値はあります。

プレッシャーを感じやすい人

数字や目標に追われるのが苦手で、精神的に追い込まれやすい人も、営業職として働くのは厳しいかもしれません。結果が出ない時期には、上司からのプレッシャーや、同期との比較で焦りを感じてしまうこともあるでしょう。

ですが、不動産業界の仕事は営業だけではありません。物件の管理や契約書の作成を行う事務職など、比較的プレッシャーが少ない職種もあります。自分の性格に合わせて職種を選ぶことが、長く働き続けるためのポイントです。

土日祝日は必ず休みたい人

友人や家族とカレンダー通りに休日を過ごしたいという希望が強い場合、不動産業界の勤務形態はミスマッチになる可能性が高いです。前述の通り、不動産業界は火曜日や水曜日などを定休日にしている会社がほとんどです。

プライベートの時間を何よりも大切にしたい、特に土日のイベントには必ず参加したい、というライフスタイルを重視する場合は、他の業界を検討する方が良いかもしれません。自分の価値観と働き方が一致するかどうかを、慎重に考えることが重要です。

不動産業界の年収は本当に高い？

「不動産業界は稼げる」というイメージがありますが、実際はどうなのでしょうか。年収の仕組みや、高収入を目指すためのポイントについて解説します。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

給与はインセンティブで大きく変わる

不動産営業の給与体系は、固定給に加えて、成果に応じた「インセンティブ」（歩合給）が上乗せされるのが一般的です。インセンティブの割合は会社によって様々ですが、契約した物件の価格や仲介手数料の数%が支給されるケースが多く見られます。

このインセンティブがあるため、年齢や社歴に関係なく、成果次第で給与が大きく変動します。頑張りが直接収入に反映されるので、高いモチベーションを維持しやすい仕組みと言えるでしょう。

成果を出せば高収入が期待できる

インセンティブ制度により、20代で年収1,000万円を超えることも夢ではありません。特に、扱う金額が大きい売買仲介では、一件の契約で数百万円のインセンティブが発生することもあります。

もちろん、誰もが簡単に高収入を得られるわけではありません。ですが、お客様と真摯に向き合い、地道な努力を積み重ねることで、青天井の収入を目指せるのがこの業界の大きな魅力です。学歴や経験に関係なく、自分の力で稼ぎたいという意欲のある人には最適な環境です。

営業や管理など職種によって差がある

不動産業界の中でも、職種によって年収水準は異なります。一般的に、インセンティブの割合が大きい営業職（特に売買仲介）が最も高収入を狙いやすいと言われています。

一方で、不動産管理や事務職は、大きなインセンティブはありませんが、比較的安定した給与体系であることが多いです。高収入を目指すのか、安定性を重視するのか、自分のキャリアプランに合わせて職種を選ぶことが大切になります。

女性が不動産業界で活躍するためのポイント

不動産業界は男性社会というイメージが強いかもしれませんが、近年は多くの女性が活躍しています。強みを活かし、業界で輝くためのポイントを紹介します。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

きめ細やかな視点を活かす

住まい探しでは、日々の家事動線や収納の多さ、周辺の治安など、女性ならではの視点が非常に役立ちます。お客様、特に主婦の方や一人暮らしの女性からは、同じ女性営業担当の方が相談しやすいと感じてもらえることも多いです。

細やかな気配りや、共感力の高さを活かしたヒアリングは、お客様の満足度を高め、信頼関係の構築につながります。男性にはない視点を強みにすることで、自分らしい営業スタイルを確立できるでしょう。

産休や育休制度が整った会社を選ぶ

長く働き続けるためには、ライフイベントと仕事を両立できる環境が整っているかどうかが重要です。結婚や出産を経てもキャリアを継続できるよう、産休・育休制度の取得実績や、復帰後のサポート体制が充実している会社を選びましょう。

近年は、女性が働きやすい環境づくりに力を入れている不動産会社も増えています。会社のホームページや求人情報で制度を確認したり、面接の際に質問したりして、安心して働ける職場かしっかりと見極めることが大切です。

事務職などサポート業務も検討する

「営業としてバリバリ働くのは少し不安…」という場合は、営業担当を支える事務職という選択肢もあります。不動産事務は、契約書の作成やデータ入力、電話対応など、専門知識を活かせるやりがいのある仕事です。

営業のように直接的なノルマはなく、比較的カレンダー通りに休みが取れる会社も多いため、プライベートとの両立がしやすいのが魅力です。宅建などの資格を活かして、バックオフィスから会社を支える重要な役割を担うことができます。

不動産業界でキャリアアップに役立つ資格

未経験からでも挑戦できる不動産業界ですが、キャリアアップを目指すなら資格取得が有効な手段となります。持っていると有利になる、代表的な資格を紹介します。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

宅地建物取引士（宅建士）

不動産業界で働くなら必須とも言える国家資格が、宅地建物取引士（通称：宅建士）です。不動産の契約時に行われる「重要事項の説明」は、宅建士の資格を持つ人でなければ行うことができません。

多くの不動産会社では、宅建士の資格を持つ社員に対して毎月数万円の資格手当を支給しています。資格を持っているだけでお客様からの信頼度が格段に上がり、転職の際にも非常に有利になります。不動産業界でキャリアを築いていきたいなら、まず取得を目指すべき資格です。

ファイナンシャル・プランナー（FP）

ファイナンシャル・プランナーは、住宅ローンや保険、税金など、お金に関する幅広い知識を持つ専門家です。特に、高額な物件を扱う売買仲介の仕事において、この資格は大きな武器になります。

お客様の資金計画に対して的確なアドバイスができるため、より深い信頼関係を築くことができます。例えば、「この物件を買う場合、将来的な家計への影響はどうか」といったお客様の不安に対して、専門的な視点からコンサルティングを行うことが可能になります。

マンション管理士

マンション管理士は、マンションの管理組合に対して、運営や維持管理に関するアドバイスを行う専門家です。国家資格であり、マンションの管理規約や大規模修繕計画など、高度な専門知識が求められます。

この資格は、主に不動産管理の仕事で役立ちます。管理会社に勤務し、コンサルタントとして複数のマンション管理組合を担当するのが一般的な働き方です。住民間のトラブル解決や、建物の資産価値向上に貢献できる、社会貢献性の高い仕事と言えるでしょう。

不動産業界への転職で後悔しないために

ここまで不動産業界の様々な側面を見てきました。最後に、この業界への転職で後悔しないために、今からできる大切なポイントをお伝えします。

各項目について、詳しく見ていきましょう。

自己分析で自分の適性を理解する

まずは、自分が仕事に何を求めるのかを明確にすることが大切です。「とにかく稼ぎたい」「人と話すのが好き」「安定した環境で働きたい」など、自分の価値観を整理してみましょう。

その上で、この記事で紹介した「向いている人の特徴」や「向いていない人の特徴」と照らし合わせてみてください。自分の性格や強みが、不動産業界のどの職種で活かせそうかが見えてくるはずです。自分自身を深く理解することが、ミスマッチのない転職への第一歩となります。

業界研究で仕事のリアルを知る

次に、インターネットの情報だけでなく、よりリアルな情報を集めましょう。不動産会社のホームページをいくつか見比べて、それぞれの会社がどんな物件を扱い、どんな社風なのかを研究するのも良い方法です。

また、実際にその業界で働いている人の声を聞いてみるのも有効です。もし身近に不動産業界で働く知人がいれば、話を聞かせてもらうと、仕事の良い面も厳しい面も具体的にイメージしやすくなります。

Zキャリアなどのエージェントに相談してみる

自己分析や業界研究を一人で進めるのが難しいと感じたり、どの会社が自分に合っているか分からなくなったりしたら、転職のプロに相談するのも一つの手です。特に、未経験からの転職は不安がつきものです。

Zキャリアのような転職エージェントは、これまでに多くの若者の就職・転職をサポートしてきました。非公開の求人情報を持っているだけでなく、各企業の社風や働き方のリアルな情報にも精通しています。客観的な視点から、自分に合ったキャリアプランを一緒に考えてくれる心強い味方になってくれますよ。