不動産営業マンの末路は悲惨？後悔しないためのキャリア形成と厳しい現実

不動産営業マンの末路が悲惨と言われる理由

不動産営業の将来について、ネガティブな噂を耳にすることがあるかもしれません。具体的には、以下の5つの理由が挙げられます。

それぞれの理由について、詳しく解説していきます。

厳しいノルマで精神的に追い詰められる

多くの不動産会社では、厳しい営業ノルマが課されます。毎月「契約〇件」「売上〇〇万円」といった目標が設定され、達成できないと上司から厳しく指導されたり、会議でプレッシャーをかけられたりすることがあります。

特に最初のうちは、知識も経験も少ないため、なかなか成果が出せずに焦りを感じるかもしれません。「今月も目標達成できなかったらどうしよう」という不安が常に付きまとい、精神的に追い詰められてしまう人も少なくありません。このプレッシャーに耐えられず、心を病んでしまうケースもあるのが現実です。

成果が出ないと給料が全く安定しない

不動産営業の給料は、成果に応じて大きく変動する歩合制（インセンティブ）を採用している会社がほとんどです。基本給は低めに設定されており、契約を取れば取るほど給料が上がる仕組みになっています。

これは大きな成果を上げれば20代でも高い収入を得られる可能性がある一方で、契約が取れない月は生活が苦しくなるほど給料が低くなるリスクも伴います。毎月の収入が不安定だと、将来の計画も立てにくく、「この仕事をずっと続けていけるのだろうか」という不安につながりやすいのです。

土日祝日も休みなく働き続ける

不動産を探しているお客様は、土日や祝日に物件を見学したいと考えるのが一般的です。そのため、不動産営業の仕事はカレンダー通りの休みを取ることが難しく、多くの場合は平日に休みを取ることになります。

友人や家族と休みが合わず、プライベートの予定を立てにくいことに寂しさを感じるかもしれません。また、お客様の都合に合わせて夜遅くに商談が入ったり、契約手続きで休日出勤が必要になったりすることもあります。オンとオフの切り替えが難しく、常に仕事のことを考えてしまい、心身ともに休まらないという人もいます。

顧客との板挟みで疲弊してしまう

不動産の売買や賃貸は、お客様にとって人生の大きな決断であり、非常にお金が動く取引です。そのため、お客様の要望も多岐にわたり、時には難しい交渉や調整が必要になります。

例えば、物件の売主と買主、貸主と借主の間で、希望条件が合わずに板挟みになることも少なくありません。双方の意見を聞きながら、なんとか着地点を見つけようと奔走する中で、理不尽な要求をされたり、感情的に責められたりすることもあります。人の大きな決断に立ち会う責任の重さと、人間関係のストレスで疲弊してしまうケースです。

法律や税金の勉強が常に必要になる

不動産取引には、宅建業法や民法、税金など専門的な知識が不可欠です。これらの法律は頻繁に改正されるため、一度覚えたら終わりではなく、常に新しい情報を学び続ける必要があります。

お客様に誤った情報を提供してしまうと、大きなトラブルに発展する可能性もあります。そのため、日々の営業活動で忙しい中でも、自分で勉強する時間を確保しなければなりません。常に学び続ける姿勢が求められることに、プレッシャーや負担を感じてしまう人もいるでしょう。

不動産営業で成功する人の特徴とは？

厳しい側面がある一方で、不動産営業で大きな成功を収めている人がいるのも事実です。成功する人たちには、以下の4つの共通点が見られます。

自分に当てはまるか、チェックしながら見ていきましょう。

目標達成への執着心が人一倍強い

不動産営業で成功する人は、「絶対に目標を達成する」という強い気持ちを持っています。思うように成果が出ない時でも、「どうすれば売れるか」「何が足りないのか」を常に考え、諦めずに行動し続けます。

単にお金が欲しいというだけでなく、お客様に喜んでもらいたい、自分の力で大きな成果を出したいという純粋な意欲が、厳しい状況を乗り越える原動力になります。失敗を引きずらず、次へのエネルギーに変えられる人が、この仕事で輝ける可能性を秘めています。

人とコミュニケーションを取ることが好き

この仕事は、ただ話がうまいだけでは成功しません。本当にお客様のためを思い、親身になって話を聞けるかどうかが重要です。お客様が言葉にしない不安や希望を察知し、信頼関係を築く力が求められます。

初対面の人と話すことに抵抗がなく、相手の懐に飛び込んでいけるような人懐っこさも武器になります。お客様だけでなく、社内の同僚や物件の管理会社など、多くの人と関わる仕事なので、日頃から良好な人間関係を築けるコミュニケーション能力が高い人は、さまざまな場面で仕事がスムーズに進むでしょう。

気持ちの切り替えが早くストレスに強い

不動産営業は、お客様から契約を断られたり、時には厳しい言葉を投げかけられたりすることも日常茶飯事です。一つ一つの出来事に落ち込んでいては、前に進むことができません。

成功する人は、たとえ嫌なことがあっても「まあ、仕方ないか」「次頑張ろう！」とすぐに気持ちを切り替えるのが得意です。ストレスを溜め込まず、自分なりの発散方法を持っていることも大切です。精神的なタフさ、つまり打たれ強さが、この仕事を長く続ける上で重要な資質と言えます。

素直にアドバイスを聞き実行できる

特に未経験から始める場合、上司や先輩からのアドバイスを素直に聞けるかどうかが成長のスピードを大きく左右します。成果を出している人のやり方には、必ず成功する理由があります。

自分なりのやり方に固執せず、まずは成功事例を真似てみることが成果への一番の近道です。うまくいかない時ほど、人の意見に耳を傾け、良いと思ったことはすぐに行動に移せる素直さと実行力がある人は、どんどんスキルを吸収して成長していきます。

不動産営業で働くことのメリット

不動産営業の仕事には、厳しさだけでなく、それを上回る大きな魅力やメリットも存在します。ここでは、主な4つのメリットを紹介します。

これらのメリットが、自分の目指す将来像と合っているか考えてみましょう。

実力次第で20代でも高収入を目指せる

最大のメリットは、年齢や学歴に関係なく、成果次第で高収入を得られることです。歩合給の割合が大きい会社であれば、頑張りが直接給料に反映されるため、大きなやりがいを感じられます。

同世代の友人よりも早く、高い年収を稼ぐことも夢ではありません。実際に、20代で年収1,000万円を超える営業マンも存在します。自分の力で稼ぎたい、経済的に豊かになりたいという強い思いがある人にとっては、非常に魅力的な環境と言えるでしょう。

コミュニケーション能力が飛躍的に向上する

不動産営業は、非常に高額な商品を扱うため、高度なコミュニケーション能力が求められます。お客様の心を開き、信頼関係を築く力、物件の魅力を分かりやすく伝えるプレゼンテーション能力、そして契約をまとめる交渉力など、さまざまなスキルが自然と身につきます。

これらのスキルは、不動産業界だけでなく、どんな仕事にも通用する一生モノの財産になります。仕事を通じて人間的にも大きく成長できる点は、この仕事の大きなメリットです。

法律や金融などの専門知識が身につく

日々の業務を通じて、不動産に関する専門知識が自然と身につきます。物件に関する法律や税金、住宅ローンといった金融知識など、その内容は多岐にわたります。

これらの知識は、仕事だけでなく、将来自分が家を買ったり、資産運用を考えたりする際にも役立つ実用的なものです。働きながら、自分の生活にもプラスになる知識を学べるのは、不動産営業ならではのメリットと言えるでしょう。

独立開業も視野に入れられる

不動産営業として経験を積み、宅地建物取引士（宅建）の資格を取得すれば、将来的に独立して自分の会社を立ち上げるという道も開けます。

会社員として高収入を目指すだけでなく、自分の力で事業を興したいという夢を持っている人にとって、不動産業界はキャリアプランを描きやすい業界です。営業スキルと専門知識、そして仕事を通じて築いた人脈は、独立する際の大きな武器になるでしょう。

不動産営業で働くことのデメリット

メリットがある一方で、もちろんデメリットも存在します。良い面と悪い面の両方を理解した上で、自分に合う仕事かどうかを判断することが大切です。

これらのデメリットを許容できるか、改めて考えてみましょう。

成果が出なければ収入が不安定になる

メリットでも挙げた給与体系は、裏を返せば成果が出なければ収入が安定しないというデメリットになります。契約が取れない月が続くと、基本給だけでは生活が苦しくなる可能性もあります。

毎月安定した給料をもらいたい、収入の変動が激しいのは不安だと感じる人にとっては、この給与体系は大きなストレスになるかもしれません。安定よりも、挑戦して大きなリターンを得たいという意欲が求められます。

プライベートの時間が確保しにくい

お客様の都合が最優先されるため、どうしても労働時間が長くなりがちです。平日の夜や土日に商談が入ることが多く、プライベートの予定を立てにくいのが現実です。

友人や恋人、家族との時間を大切にしたい人にとっては、この働き方は大きな負担になる可能性があります。仕事とプライベートをきっちり分けたいと考える場合、不動産営業の仕事は向いていないかもしれません。

常に数字のプレッシャーを感じ続ける

営業職である以上、売上や契約件数といった「数字」から逃れることはできません。特に不動産は扱う金額が大きいため、一つの契約が会社の業績に与える影響も大きく、その分プレッシャーも相当なものです。

毎月の目標達成に向けて、常に数字に追われる感覚がストレスになる人もいるでしょう。プレッシャーを楽しめるくらいの気持ちの強さがないと、長く続けるのは難しいかもしれません。

解約やクレーム対応で精神的にきつい

契約が順調に進んでいたのに、お客様の都合で直前にキャンセル（解約）になってしまうこともあります。それまでの苦労が水の泡になる瞬間は、精神的に非常にこたえます。

また、物件の不具合や契約内容の認識違いなどから、お客様からクレームを受けることもあります。お客様の怒りや不満を直接受け止めなければならないため、精神的な負担は決して小さくありません。

後悔しないために避けるべき不動産会社の特徴

不動産営業として働く上で、どの会社を選ぶかは非常に重要です。中には、社員を大切にしない、いわゆる「ブラック企業」も存在します。入社してから後悔しないために、避けるべき会社の特徴を4つ紹介します。

これらの特徴に当てはまる会社は、注意深く見極めるようにしましょう。

「簡単」「稼げる」など良いことしか書いていない

求人広告に「誰でも簡単に稼げる」「未経験でも年収1000万円」といった、あまりにも都合の良い言葉ばかりが並んでいる会社は注意が必要です。仕事の厳しさや大変な部分に一切触れず、良い面ばかりを強調するのは、離職率の高さを隠している可能性があります。

本当に社員のことを考えている会社であれば、仕事のやりがいと同時に、大変な部分についても誠実に伝えてくれるはずです。甘い言葉に惑わされず、現実的な視点で求人情報を見ることが大切です。

具体的な研修制度についての説明がない

未経験者を歓迎しているにもかかわらず、入社後の研修制度について質問しても、具体的な答えが返ってこない会社は危険信号です。しっかりとした研修制度がないまま、いきなり現場に放り出されて「見て覚えろ」「気合で売ってこい」というような指導をされる可能性があります。

「OJT（実務を通じた研修）が中心です」という答えだけでなく、「最初の1ヶ月は座学で法律を学びます」「必ず先輩が同行してサポートします」といった、具体的な育成プランがあるかどうかを確認しましょう。

面接で根性論ばかりを話してくる

面接官が「気合と根性があれば大丈夫」「目標達成のためなら何でもやれ」といった精神論ばかりを話してくる会社は、体育会系の厳しい社風である可能性が高いです。

もちろん、仕事に対する熱意は重要ですが、それだけで成果が出るほど甘い世界ではありません。論理的な営業戦略や、社員を育てる仕組みについて語れない会社は、社員が疲弊しやすく、長く働き続けるのが難しい環境かもしれません。

常に求人広告を掲載し続けている

一年中、同じ内容の求人広告をさまざまな求人サイトで掲載している会社は、それだけ人の入れ替わりが激しい、つまり離職率が高い可能性があります。

新入社員がすぐに辞めてしまうため、常に人手不足で、常に求人を出さなければならないという状況が考えられます。もちろん、事業拡大のために増員募集しているケースもありますが、少しでも気になったら、面接で離職率について質問してみるのも一つの方法です。

もし不動産営業が合わなかった場合のキャリアパス

「挑戦してみたいけど、もし自分に合わなかったらどうしよう…」と不安に思うかもしれません。ですが、心配は無用です。不動産営業で得た経験は、たとえ辞めたとしても、その後のキャリアで必ず役に立ちます。

万が一のセカンドキャリアについても知っておくことで、安心して挑戦できるはずです。

培った営業力で他業界の営業職へ転身する

不動産営業で培った高い営業スキルは、他の業界でも非常に高く評価されます。例えば、IT、広告、保険、人材など、さまざまな業界の営業職への転職が可能です。

特に、高額な商品を扱ってきた経験は、「どんな商材でも売れる力がある」という証明になります。不動産営業の厳しい環境を経験したことで、精神的なタフさも身についているため、他の業界の営業職でも即戦力として活躍できるでしょう。

不動産業界の知識を活かし管理部門で働く

営業は合わなかったけれど、不動産業界自体には魅力を感じるという場合、業界内の他の職種に就くという選択肢もあります。

例えば、物件の仕入れを担当する部署や、賃貸物件の管理を行う部署、契約書類を作成する営業事務など、営業以外の仕事もたくさんあります。営業としての現場経験があることは、これらの仕事を進める上でも大きな強みになります。

コミュニケーション能力を活かし接客業で活躍する

不動産営業で身につけた高いコミュニケーション能力や、お客様のニーズを汲み取る力は、さまざまな接客・販売の仕事で活かすことができます。

例えば、アパレルショップの店員や、ホテルのフロントスタッフ、携帯電話の販売員など、お客様と直接関わる仕事であれば、即戦力として歓迎されるでしょう。お客様に寄り添い、信頼関係を築くという点では、不動産営業も接客業も共通しています。

不動産営業への挑戦に不安ならプロに相談しよう

不動産営業の仕事について、良い面も厳しい面も解説してきました。それでもまだ、「自分にできるだろうか」「どんな会社を選べばいいんだろう」と不安が残るかもしれません。そんな時は、一人で抱え込まずに転職のプロに相談するのも一つの手です。

プロの力を借りることで、後悔しない転職活動を進めることができます。

自分の適性を客観的に判断してもらえる

転職エージェントは、多くの求職者と面談してきた経験から、客観的な視点でアドバイスをくれます。自分では気づかなかった強みや、不動産営業への適性について、プロの目線でフィードバックをもらうことができます。

「向いていると思うけれど、少し心配な点もある」といった、自分の中の漠然とした不安を整理する手助けもしてくれます。自分一人で考えるよりも、視野が広がり、納得のいく決断ができるようになるでしょう。

労働環境の良い優良企業を紹介してもらえる

転職エージェントは、一般には公開されていない非公開求人や、独自の企業情報を持っています。どの会社が社員を大切に育てようとしているか、どんな社風なのかといった、求人票だけでは分からない内部情報に詳しいのが強みです。

先ほど紹介したような「避けるべき会社」を事前にスクリーニングし、労働環境が良く、未経験からでも安心して働ける優良企業を紹介してもらうことができます。ブラック企業に入社してしまうリスクを大幅に減らせるのは、大きなメリットです。

Zキャリアのエージェントに相談してみよう

不動産営業という仕事は、確かに厳しい側面もありますが、その分、大きなやりがいと成長、そして高い収入を得られる可能性を秘めた魅力的な仕事です。もしこの記事を読んで、少しでも挑戦してみたいという気持ちが湧いたなら、その一歩を応援します。

Zキャリアには、若年層の転職支援に特化した経験豊富なキャリアエージェントが多数在籍しています。不動産業界のリアルな情報提供はもちろん、あなたの不安に寄り添い、適性を見極め、後悔しない会社選びを全力でサポートします。相談は無料ですので、まずは気軽に話を聞いてみることから始めてみませんか。