製薬会社の仕事はきつい？MRの仕事内容や向いている人を徹底解説

製薬会社の仕事がきついと言われる理由

製薬会社の仕事、特にMR（医薬情報担当者）がきついと言われる背景には、いくつかの特徴的な理由があります。具体的には以下の4つの項目について解説します。

それぞれの理由について、詳しく見ていきましょう。

常に新しい医療知識の勉強が必要になる

製薬会社のMRとして働くには、常に新しい医療知識を学び続ける姿勢が欠かせません。医療の世界は日々進歩しており、新しい薬が開発されたり、治療法が見直されたりすることが頻繁にあります。そのため、自社が扱う薬のことはもちろん、関連する病気や治療法、競合他社の薬についても深く理解しておく必要があります。

医師と対等に話をするためには、専門的な知識が不可欠であり、入社後も継続的な勉強が求められます。この終わりのない勉強を「きつい」と感じる人もいるでしょう。

医師とのアポイント調整が難しい

MRの主な仕事は、病院やクリニックを訪問し、医師に自社の薬の情報を提供することです。ですが、多忙な医師とアポイントを取ることは簡単ではありません。医師は診察や手術、学会への参加などで常に忙しく、スケジュールが非常にタイトです。

そのため、何度も訪問してもなかなか会えなかったり、短い時間で的確に情報を伝えなければならなかったりします。時には、早朝や夜間など、医師の都合に合わせて訪問することもあり、時間管理の難しさや、思うように面会できないことにストレスを感じる人もいるようです。

営業目標に対するプレッシャーがかかる

製薬会社は医薬品を販売することで利益を得ているため、MRには営業目標、いわゆるノルマが課せられることが一般的です。担当するエリアや医薬品の売上目標を達成するために、日々の活動計画を立て、実行していく必要があります。

目標達成へのプレッシャーは大きく、成果が数字として明確に表れるため、精神的に「きつい」と感じる大きな要因の一つです。思うように実績が上がらない時期には、上司からのプレッシャーを感じたり、自分を責めてしまったりすることもあるかもしれません。

全国転勤を受け入れる必要がある

大手製薬会社の多くは全国に支店や営業所を持っているため、MRは全国転勤の可能性があります。数年ごとに勤務地が変わることも珍しくなく、慣れ親しんだ土地を離れなければならないこともあります。

新しい環境や人間関係を築くのが好きな人にとっては刺激的かもしれませんが、地元で働き続けたい人や、家族との生活を大切にしたい人にとっては、大きな負担となるでしょう。引っ越しや環境の変化が頻繁に起こることを「きつい」と感じ、キャリアプランを考え直すきっかけになる人もいます。

製薬会社で働くことのメリット

仕事の厳しさがある一方で、製薬会社で働くことには大きな魅力やメリットも存在します。具体的には以下の3つの項目について解説します。

それぞれのメリットについて、詳しく解説していきます。

社会貢献度が高く大きなやりがいがある

製薬会社で働く一番の魅力は、人々の健康や命に貢献できるという点です。MRが提供した情報によって、医師が適切な薬を処方し、患者さんの病気が治ったり、症状が和らいだりします。自分の仕事が、病気で苦しんでいる人の助けになっていると実感できる瞬間は、何物にも代えがたい大きなやりがいとなるでしょう。

自分が関わった薬が多くの人の役に立っていると感じられることは、日々の仕事のモチベーションに繋がります。社会貢献をしたいという気持ちが強い人にとっては、非常に魅力的な仕事です。

他の業界と比べて給与水準が高い

製薬業界は、他の業界と比較して給与水準が高いことで知られています。これは、専門的な知識が求められることや、仕事の責任の大きさなどが理由として挙げられます。会社の業績や個人の営業成績に応じてインセンティブ（報奨金）が支給されることも多く、努力次第で20代のうちから高い収入を得ることも可能です。

経済的な安定は、生活の質を高めるだけでなく、将来のキャリアプランを考える上でも大きな安心材料となるでしょう。安定した生活を送りながら、仕事に打ち込みたい人にとって大きなメリットです。

福利厚生が手厚く働きやすい環境が多い

大手製薬会社を中心に、社員が安心して長く働けるよう福利厚生が充実している企業が多いのも特徴です。例えば、家賃補助や住宅手当、社員寮などが整備されていることが多く、生活コストを抑えることができます。

また、MRの活動に必要な営業車やパソコン、スマートフォンなども会社から支給されるのが一般的です。その他にも、充実した研修制度や資格取得支援制度など、社員のスキルアップを後押しする仕組みも整っています。働きやすい環境が整っている点は、長期的なキャリアを築く上で重要なポイントになります。

製薬会社で働くことのデメリット

魅力的なメリットがある一方で、製薬会社で働く際には注意しておくべきデメリットも存在します。具体的には以下の3つの項目について解説します。

それぞれのデメリットについて、詳しく見ていきましょう。

成果が給与や評価に直結しやすい

製薬会社のMRは、個人の営業成績が給与や評価に直接反映されやすい実力主義の世界です。成果を上げれば高い収入や昇進に繋がりますが、逆に成果が出なければ給与が上がりにくかったり、社内での立場が厳しくなったりすることもあります。常に結果を求められる環境に、プレッシャーを感じる人も少なくありません。

自分のペースでコツコツと仕事をしたい人にとっては、常に競争にさらされる環境がデメリットに感じられるかもしれません。安定よりも成果を重視する人向けの環境と言えるでしょう。

MR認定試験など継続的な学習が必須となる

MRとして働くための必須の資格はありません。しかし実質的には入社後に「MR認定試験」の習得が求められます。この試験に合格しなければMRとして活動できないため、入社後の一定期間は業務と並行して猛勉強しなければなりません。

また、試験に合格した後も、前述の通り医療は日々進歩するため、常に新しい知識を学び続ける必要があります。自主的に勉強する時間を確保し、継続的に学習する意欲がないと、仕事についていくのが難しくなるでしょう。この学習への負担をデメリットと感じる人もいます。

勤務時間が不規則になる場合がある

MRの仕事は、医師のスケジュールに合わせて活動するため、勤務時間が不規則になりがちです。日中は外回りの営業活動を行い、夕方以降に会社に戻って報告書を作成したり、翌日の準備をしたりすることが多くなります。また、医師との面会が診察後になることも多いため、夜遅くまで仕事をする日もあるでしょう。

さらに、担当エリアによっては長距離の移動が必要になることもあります。プライベートの時間をきっちり確保したい人にとっては、こうした働き方がデメリットに感じられる可能性があります。

製薬会社の仕事に向いているのはどんな人？

製薬会社の仕事には、特有の厳しさとやりがいがあります。では、どのような人がこの業界で活躍できるのでしょうか。向いている人の特徴は、以下の4つの項目で解説します。

それぞれの特徴について、詳しく解説していきます。

向上心があり学習意欲が高い人

製薬業界で活躍するためには、常に新しいことを学ぶ向上心が不可欠です。日進月歩の医療業界において、最新の知識をキャッチアップし続けなければ、医師からの信頼を得ることはできません。新しい薬や治療法について、自ら進んで勉強し、知識を深めていく姿勢が求められます。

「知らないことを知りたい」「もっと専門性を高めたい」という知的好奇心が旺盛な人や、目標達成のために努力を惜しまない人は、MRとして大きく成長できるでしょう。学生時代の勉強とは違う、実践的な学びを楽しめる人が向いています。

コミュニケーション能力が高い人

MRの仕事は、医師や薬剤師といった医療従事者との信頼関係を築くことが非常に重要です。専門的な知識を分かりやすく伝える能力はもちろん、相手の話を丁寧に聞き、ニーズを的確に汲み取る傾聴力も求められます。

また、多忙な医師に対して、失礼のないように、かつ効果的にアプローチする対人スキルも必要です。初対面の人とでも臆することなく話せたり、相手の立場を尊重しながら良好な関係を築いたりするのが得意な人は、製薬会社の仕事でその能力を大いに発揮できるでしょう。

自己管理能力があり計画的に行動できる人

MRの活動は、個人の裁量に任される部分が大きいため、高い自己管理能力が求められます。どの病院をいつ訪問するのか、どの医師に重点的にアプローチするのかなど、日々のスケジュール管理や活動計画を自分自身で立てて実行しなければなりません。

また、営業目標を達成するためには、長期的な視点で戦略を立て、計画的に行動していく力も必要です。誰かに指示されなくても、自分で目標を設定し、それに向かってコツコツと努力できる人は、この仕事で成果を出しやすいでしょう。

人の役に立ちたいという気持ちが強い人

製薬会社の仕事の根底にあるのは、「病気で苦しむ人を助けたい」という想いです。日々の仕事は、地道な活動の繰り返しで、時には厳しい現実に直面することもあるかもしれません。そんな時でも、「自分の仕事が誰かの健康に繋がっている」という強い使命感や社会貢献への意欲が、困難を乗り越えるための大きな力になります。

人の役に立つことに喜びを感じ、社会に貢献したいという純粋な気持ちを持っている人は、製薬会社の仕事に大きなやりがいを見出し、長く活躍し続けることができるはずです。

女性が製薬会社で活躍するためのポイント

製薬業界は、女性も多く活躍している分野です。女性がMRとしてキャリアを築き、輝き続けるためのポイントについて、以下の3つの項目を解説します。

それぞれのポイントについて、詳しく見ていきましょう。

細やかな気配りで信頼関係を築く

女性ならではの細やかな気配りや丁寧なコミュニケーションは、MRの仕事において大きな武器になります。多忙な医師や医療スタッフの状況を察し、相手の負担にならないようなタイミングで訪問したり、分かりやすい資料を準備したりするなど、相手を思いやる姿勢が信頼関係の構築に繋がります。

また、柔らかい物腰や共感性の高さは、相手に安心感を与え、本音を引き出しやすくなることもあります。こうした強みを活かすことで、男性のMRとは違ったアプローチで成果を上げることが可能です。

ライフプランに合わせたキャリアを考える

女性の場合、結婚や出産といったライフイベントを視野に入れたキャリアプランを考えることが大切です。全国転勤のあるMR職を続けるのか、それとも本社の内勤職（学術、マーケティングなど）へキャリアチェンジするのか、様々な選択肢があります。

製薬会社の中には、女性が長く働き続けられるように、多様なキャリアパスを用意している企業も少なくありません。早い段階から自分の将来像をイメージし、上司やキャリア相談窓口に相談しておくことで、ライフイベントと仕事を両立しやすくなるでしょう。

産休や育休制度の充実度を確認する

将来的に出産を考えている場合、産休・育休制度の充実度や取得実績は企業選びの重要なポイントになります。制度があるだけでなく、実際に多くの社員が利用しており、復職しやすい雰囲気があるかどうかを確認することが大切です。

企業のウェブサイトや採用情報で制度内容を確認したり、可能であればOG訪問などで実際に制度を利用した社員の話を聞いたりするのも良いでしょう。また、育児中の時短勤務制度や、子どもの看護休暇など、子育てをサポートする制度が整っているかも合わせて確認しておくと安心です。

自分に合うホワイトな製薬会社の探し方

製薬業界と一言で言っても、企業によって働きやすさは大きく異なります。自分に合った、いわゆる「ホワイト企業」を見つけるためのポイントについて、以下の3つの項目を解説します。

それぞれの探し方について、詳しく見ていきましょう。

福利厚生や研修制度を詳しく調べる

企業の働きやすさを判断する上で、福利厚生や研修制度は重要な指標になります。例えば、住宅手当や家族手当、年間休日の日数、有給休暇の取得率などを詳しく確認しましょう。特に、プライベートを大切にしたい場合は、年間休日が125日以上あるか、完全週休2日制（土日祝休み）か、といった点は要チェックです。

また、入社後の研修制度が充実している企業は、社員を大切に育てる文化があると考えられます。企業の採用ページなどを隅々まで読み込み、制度がどれだけ整っているかを比較検討することが大切です。

企業の口コミサイトを参考にする

実際にその企業で働いている、あるいは働いていた元社員の声は、企業のリアルな内情を知るための貴重な情報源です。企業の口コミサイトなどを使えば、社内の雰囲気や人間関係、残業時間の実態、昇進のしやすさといった、求人票だけでは分からない情報を得ることができます。

ただし、口コミはあくまで個人の主観的な意見であるため、一つの意見を鵜呑みにするのは危険です。複数の口コミを読み比べ、ポジティブな意見とネガティブな意見の両方に目を通し、総合的に判断するようにしましょう。

離職率や平均勤続年数を確認する

社員がどれだけ定着しているかは、その企業の働きやすさを客観的に示すデータと言えます。離職率が低く、平均勤続年数が長い企業は、社員が満足して長く働ける環境である可能性が高いと考えられます。これらのデータは、就職四季報などの書籍や、企業のウェブサイトで公開されている場合があります。

もしデータが見つからない場合は、面接の際に質問してみるのも一つの手です。ただし、聞き方には注意が必要です。直接的すぎると失礼にあたる可能性があるので、企業の魅力を尋ねる中で、社員の定着率について触れてみるのが良いでしょう。

不安なら転職のプロに相談するのも一つの手

ここまで製薬会社の仕事について解説してきましたが、自分一人で企業研究や転職活動を進めることに不安を感じるかもしれません。そんな時は、転職のプロである転職エージェントに相談するのも有効な手段です。

それぞれのメリットについて、詳しく解説していきます。

業界のリアルな情報を教えてもらえる

転職エージェントは、企業の採用担当者と直接やり取りしているため、業界や各企業のリアルな情報を持っています。例えば、会社の詳しい事業内容や社風、求められる人物像、実際の残業時間など、個人ではなかなか得られない内部情報を提供してくれることがあります。

こうした情報は、自分に合った企業を見極める上で非常に役立ちます。また、業界全体の動向や将来性についても詳しいので、長期的なキャリアプランを考える上でのアドバイスをもらうこともできるでしょう。

自分では見つけられない求人を紹介される

転職エージェントは、一般には公開されていない「非公開求人」を多数扱っています。企業が非公開で求人を出す理由には、「特定のスキルを持つ人材をピンポイントで採用したい」「競合他社に採用活動を知られたくない」など様々です。

こうした非公開求人の中には、優良企業の求人や、自分の希望にぴったりの求人が隠れている可能性があります。自分一人で求人サイトを探すだけでは出会えなかった、思わぬチャンスに巡り会えるかもしれません。選択肢が広がることは、転職を成功させる上で大きなメリットです。

面接対策や書類添削で通過率が上がる

転職活動では、履歴書や職務経歴書といった応募書類の作成や、面接対策が非常に重要です。転職エージェントは、これまでの実績から「採用されるためのノウハウ」を熟知しています。

どうすれば自分の魅力が伝わるか、採用担当者の視点から客観的なアドバイスをもらうことで、書類の通過率や面接での評価を大きく高めることができます。特に、面接が苦手な人にとっては、模擬面接などを通じて実践的な練習ができるので、自信を持って本番に臨むことができるようになるでしょう。

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製薬会社の仕事に興味があるけれど、自分に向いているか分からない、何から始めたらいいか不安だという方は、ぜひ一度Zキャリアにご相談ください。Zキャリアは、特に若年層の転職支援に強く、一人ひとりの悩みや希望に寄り添ったサポートを得意としています。

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