営業のキャリアプランはどう立てる？未経験から成功する考え方
公開 2025/07/30
Zキャリア編集部
Zキャリア編集部は、初めて就職・転職する方々へ、就職活動に役立つ情報を発信しています。具体的な職種や業界に特化した情報提供を心がけ、将来のキャリアを考える上で参考になるような内容をお届けしています。
目次
- 営業でキャリアプランをしっかり立てるべき理由
- 将来の選択肢が格段に広がる
- 仕事へのモチベーションが上がる
- 自分の市場価値を高められる
- 営業職で描けるキャリアパスには何がある？
- 営業のスペシャリスト
- チームをまとめるマネージャー
- 企画やマーケティングへの転身
- 経験を活かして独立や起業
- 失敗しないキャリアプランの具体的な立て方
- 自分の「好き」や「得意」を書き出す
- 将来なりたい姿を具体的に描く
- 目標までの小さなステップを計画する
- キャリアプランに悩んだときの相談相手
- 信頼できる会社の上司や先輩
- 異業種の友人や知人
- キャリアのプロである転職エージェント
- まとめ：自分らしいキャリアを歩もう
- キャリアプランは定期的に見直す
- Zキャリアのエージェントに相談してみよう
営業のキャリアプランが思い描けず悩んでいませんか？この記事では、営業職で描けるキャリアパスの具体例から、未経験でも実践できるキャリアプランの立て方まで、分かりやすく解説します。将来の不安を解消し、理想のキャリアを歩み始めましょう。
- 営業でキャリアプランを立てる重要性
- 営業職の具体的なキャリアパス
- 未経験からできるキャリアプランの立て方
- キャリアの悩みを相談できる相手
営業でキャリアプランをしっかり立てるべき理由
そもそも、なぜ営業職でキャリアプランを立てることが重要なのでしょうか。その理由は、以下の通りです。
- 将来の選択肢が格段に広がる
- 仕事へのモチベーションが上がる
- 自分の市場価値を高められる
各項目について、詳しく見ていきましょう。
将来の選択肢が格段に広がる
目標が明確になることで、将来の選択肢は格段に広がります。ただ目の前の仕事をこなすだけでなく、「3年後にはチームリーダーになる」「将来的にはマーケティングの仕事もしてみたい」といった目標があれば、そのために今何をすべきかが見えてきます。
例えば、営業で身につけたコミュニケーション能力や課題解決能力は、販売、企画、人事など、他の多くの職種でも通用する強力な武器になります。計画的にキャリアを考えることで、社内でのステップアップはもちろん、より条件の良い会社への転職や、全く違う職種へのチャレンジも視野に入れることができるのです。
仕事へのモチベーションが上がる
キャリアプランを持つことで、日々の業務に意味を見出せるようになり、仕事へのモチベーションが自然と高まります。「この仕事は、将来の自分のためになっている」と実感できると、大変なことや壁にぶつかったときでも、前向きに乗り越えやすくなるでしょう。
例えば、「新規顧客を10件獲得する」という目の前のタスクが、「マネージャーになる」という大きな目標につながっていると分かれば、ただのノルマではなく、自分の成長のためのステップだと捉えられます。目標達成のたびに、やりがいや達成感を感じることができ、仕事がもっと楽しくなるはずです。
自分の市場価値を高められる
キャリアプランを立てることは、計画的にスキルアップできることにつながり、結果として自分の市場価値を高めます。市場価値とは、簡単に言えば「企業からどれだけ必要とされるか」という評価のことです。この価値が高ければ、より良い条件で働ける可能性が広がります。
例えば、「IT業界に強い営業になりたい」というプランがあれば、ITに関する知識を勉強したり、関連資格の取得を目指したりするでしょう。そうした具体的な行動が、専門性という形で自分の価値を高めてくれます。行き当たりばったりではなく、計画的に経験とスキルを積み重ねることが、将来の自分への一番の投資になるのです。
営業職で描けるキャリアパスには何がある？
「営業」と一言で言っても、その先のキャリアは一つではありません。営業で経験を積んだ先には、どのような道があるのでしょうか。具体的には、以下のキャリアパスが考えられます。
- 営業のスペシャリスト
- チームをまとめるマネージャー
- 企画やマーケティングへの転身
- 経験を活かして独立や起業
詳しく解説していきます。
営業のスペシャリスト
一つ目は、特定の分野を極める道、つまり営業のスペシャリストになるキャリアです。特定の業界（例えば、不動産、IT、医療など）や、特定の商品・サービスに関する知識と営業スキルを誰にも負けないレベルまで高めていきます。
「この分野のことなら、あの人に聞けば間違いない」と社内外から頼られる存在になるのは、大きなやりがいです。高い専門性を持つことで、会社にとって不可欠な人材となり、より高い報酬を得ることも可能になります。一つの道を究めたいという気持ちがあるなら、魅力的な選択肢です。
チームをまとめるマネージャー
二つ目は、リーダーとして活躍する道です。個人のプレイヤーとして成果を出すだけでなく、チーム全体をまとめて、より大きな成果を目指すマネージャーへとステップアップします。最初は数人のチームをまとめるリーダーから始まり、将来的には部署全体や支店全体を統括する立場になることも夢ではありません。
後輩の育成やチームの目標達成に喜びを感じるタイプなら、マネジメントの道が向いているかもしれません。メンバーの成長をサポートし、チーム一丸となって目標を達成したときの喜びは、プレイヤー時代とはまた違った格別なものです。
企画やマーケティングへの転身
三つ目は、営業で得た現場の経験を活かす道です。営業としてお客様の声を一番近くで聞いてきた経験は、「どんな商品が売れるのか」「どうすればもっと売れるのか」を考える企画職やマーケティング職で非常に役立ちます。
例えば、「お客様はこんな機能があったら喜ぶのに」という現場の気づきを、新商品のアイデアとして提案することができます。自分のアイデアが形になり、多くの人に届けられるのは、大きなやりがいにつながるでしょう。営業の経験は、他の職種へキャリアチェンジする際の強力な武器になるのです。
経験を活かして独立や起業
四つ目は、自分の力で挑戦する道です。営業活動を通じて培った商品知識、販売スキル、そして何より大切な人脈を元手にして、自分の会社を立ち上げたり、フリーランスとして活動したりするキャリアパスです。
もちろん簡単な道ではありませんが、全てを自分で決められる自由と、成功したときの大きなリターンは非常に魅力的です。会社という枠にとらわれず、「自分の力でビジネスを動かしてみたい」という強い思いがあるなら、独立・起業も立派なキャリアプランの一つと言えるでしょう。
失敗しないキャリアプランの具体的な立て方
では、実際にキャリアプランはどのように立てれば良いのでしょうか。難しく考える必要はありません。以下のステップで進めていきましょう。
- 自分の「好き」や「得意」を書き出す
- 将来なりたい姿を具体的に描く
- 目標までの小さなステップを計画する
各項目について、詳しく見ていきましょう。
自分の「好き」や「得意」を書き出す
まずは自己分析が第一歩です。キャリアプランを立てる上で、自分自身を理解することは欠かせません。難しく考えずに、まずは「何をしている時が楽しいか」「人からどんなことで褒められるか」など、自分の「好き」や「得意」を思いつくままに紙に書き出してみましょう。
例えば、「人と話すのが好き」「コツコツ作業するのが得意」「目標を立ててクリアするのが嬉しい」「誰かに感謝されるとやりがいを感じる」など、どんな些細なことでも構いません。これが、自分に合った仕事やキャリアの方向性を見つけるための重要なヒントになります。
将来なりたい姿を具体的に描く
次に、自己分析で見えてきた自分の特徴をもとに、理想の働き方をイメージするステップです。5年後、10年後に、どんな自分になっていたいかを具体的に描いてみましょう。
「どんな業界で働いていたいか」「どんな役職についていたいか」「お給料はどれくらい欲しいか」「どんな毎日を過ごしていたいか」など、仕事面だけでなく、プライベートも含めて自由に想像を膨らませてみてください。具体的なゴールが定まることで、そこへ向かうための道筋も考えやすくなります。
目標までの小さなステップを計画する
最後に、描いた理想の姿にたどり着くために、達成可能な目標から始めることが大切です。大きな目標を、具体的な小さなステップに分解して、日々の行動計画に落とし込んでいきましょう。
例えば、「10年後に年収1,000万円のトップ営業になる」という大きな目標を立てたとします。そのために、「3年後にはチームリーダーになる」「1年後には営業成績で部署トップ5に入る」「そのために今月は新規アポイントを15件取る」といったように、目標を細かくしていくのです。小さな成功体験を積み重ねることが、大きな目標を達成するための確実な一歩となります。
キャリアプランに悩んだときの相談相手
一人でキャリアプランを考えるのが難しいと感じたり、自分の考えが正しいか不安になったりすることもあるでしょう。そんな時は、周りの人に相談してみるのがおすすめです。
- 信頼できる会社の上司や先輩
- 異業種の友人や知人
- キャリアのプロである転職エージェント
詳しく解説していきます。
信頼できる会社の上司や先輩
まずは、身近なロールモデルに聞くのが良いでしょう。特に、自分が「こうなりたい」と思えるような上司や先輩がいれば、ぜひ話を聞いてみてください。その人がどのようにキャリアを歩んできたのか、仕事で何を大切にしているのかを知ることは、自分のキャリアプランを考える上で非常に参考になります。
相談する際は、「今後のキャリアについて考えているのですが、少しお話を聞かせていただけませんか？」と丁寧にお願いしてみましょう。きっと、経験に基づいた具体的なアドバイスをくれるはずです。
異業種の友人や知人
社外の視点を取り入れることも非常に重要です。同じ会社にいると、どうしても考え方が偏りがちになります。全く違う業界で働く友人や知人に話してみることで、「そんな働き方もあるんだ」「自分のスキルは他の業界でも活かせるかもしれない」といった新しい発見があるかもしれません。
自分の会社や業界では「当たり前」だと思っていることが、世間ではそうではない、と気づくきっかけにもなります。客観的な意見をもらうことで、より視野の広いキャリアプランを立てることができるでしょう。
キャリアのプロである転職エージェント
客観的なアドバイスをもらうなら、転職エージェントに相談するのが最も効果的です。転職エージェントは、キャリア相談のプロフェッショナルです。これまで何人ものキャリア相談に乗り、様々な業界や職種の情報を持っているため、自分一人では気づけなかった強みや可能性を引き出してくれます。
また、転職市場の動向にも詳しいため、「今、どんなスキルが求められているか」「自分の市場価値はどれくらいか」といった、より現実的な視点からのアドバイスをもらえるのも大きなメリットです。キャリアの選択肢を広げるために、ぜひ活用したい存在です。
まとめ：自分らしいキャリアを歩もう
この記事では、営業職のキャリアプランの立て方について解説しました。最後に、大切なポイントを振り返りましょう。
- キャリアプランは定期的に見直す
- Zキャリアのエージェントに相談してみよう
各項目について、詳しく見ていきましょう。
キャリアプランは定期的に見直す
キャリアプランは、一度決めたら終わりではないということを覚えておいてください。仕事をしていく中で、興味の対象が変わったり、新しい目標ができたりするのは自然なことです。また、結婚や引っ越しなど、ライフスタイルの変化によって、働き方を見直す必要が出てくることもあります。
大切なのは、状況の変化に合わせて、キャリアプランを柔軟に見直していくことです。半年に一度、一年に一度など、定期的に自分のプランを振り返る時間を作り、自分らしいキャリアを歩めているかを確認しましょう。
Zキャリアのエージェントに相談してみよう
キャリアプランを立てることは、自分の未来をより良くするための大切な一歩です。ですが、プロと一緒に考える選択肢があることも忘れないでください。もし、一人で考えるのが難しかったり、客観的な意見が欲しかったりするなら、ぜひ一度Zキャリアのエージェントに相談してみてください。
Zキャリアは、若年層や未経験からのキャリアチェンジに強い転職エージェントです。一人ひとりの「好き」や「得意」に耳を傾け、ぴったりのキャリアプランを一緒に考え、その実現をサポートします。将来の不安を、私たちと一緒に「わくわくする未来への計画」に変えていきましょう。
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